Der neu gegründete Geschäftsbereich soll für Magic Software neue Partner gewinnen und bestehende Systemintegratoren für das Business mit Mittelstandskunden fit machen. Romeder leitet die dafür notwendigen Aktivitäten in den Regionen Europa, Nordamerika und Asien/Pazifik.
Foto: Magic Software
Der 52jährige Wirtschaftsinformatiker ist bereits seit über 21 Jahren bei Magic Software tätig, zuerst als Vetriebsleiter, dann ab 2004 als Geschäftsführer Deutschland und seit 2015 zusätzlich für Europa verantwortlich. Zu seinen ersten Aufgaben als Channel-Chef bei Magic Software gehörte unter anderem die Erstellung eines weltweit gültigen Partnerprogramms. Dieses ist dreistufig und richtet sich an ISVs (Independent Software Vendors) und OEM (Original Equipment Manufacturer), ferner an die klassischen Systemintegratoren und Systemhäuser, aber auch an Value Added Reseller und Distributoren (VARs & VADs) sowie an Consulting-Unternehmen.
Es gilt also sowohl für IT-Dienstleister, die komplette Integrationsprojekte abwickeln als auch für "Influencer", die ihren Kunden eine bestimmte Integrationsplattform empfehlen ("referrals"). All diese Partner ordnet Magic Software den Kategorien "Explorer", "Gold" und "Platinum" zu. Je nach Einstufung gibt es unterschiedlich hohe Margen und Zugangsmöglichkeit zu den technischen und vertrieblichen Ressourcen beim Hersteller.
"Der Integrationsmarkt wächst rasant und der Bedarf an flexiblen Lösungen für on-premise-, Cloud-, mobile und IoT-Applikationsintegration ist groß. Unternehmen sind zunehmend datengetrieben und eine schnelle Prozessintegration hat sich als wichtiges Kernelement herausgestellt, wenn es um eine starke Marktposition und Wettbewerbsvorteile geht", erklärt Romeder. "Mit unserem neuen Partnerprogramm wollen wir all unsere Reseller und externe Consultants mit den nötigen Werkzeugen und Maßnahmen im Integrationsumfeld unterstützen, um gemeinsam an diesem Wachstumsmarkt zu partizipieren", ergänzt der frisch gebackene Vice President Global Business Development. Innerhalb der kommenden zwei bis drei Jahre möchte Romeder Magic Software zum Integrationsmarktführer im Mittelstand machen. Das sind für ihn Unternehmen zwischen 100 und 5.000 Mitarbeitern.
Persönliches
Der Jazz-Liebhaber ist er Mitglied der Deutsch-Israelischen Wirtschaftsvereinigung und fördert aktiv zeitgenössische Musik - etwa im Rahmen der alljährlich stattfindenden Internationale Jazzwoche in Burghausen. Zu seinen weiteren Hobbys zählen Skifahren, Oldtimer-Ralleys und Reisen. Stefan Romeder ist verheiratet und hat ein Kind.
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