Mit Westcon erweitert Sonicwall sein Vetriebsnetz in Deutschland um einen vierten Distributor. In Deutschland arbeitet der Security-Anbieter bereits mit ADN und Infinigate sowie mit Entrada zusammen.

Die Appliances wird Westcon Security vertreiben, der Sicherheitsarm des ehemaligen exklusiven Cisco-Distributors. Mittlerweile sind auch Netzwerkprodukte von HP (3Com) und Avaya in Westcons Portfolio enthalten.

"Wir haben uns für eine Partnerschaft mit Westcon Security in Deutschland entschieden, da wir mit diesem Distributor neue Themenbereiche wie VoIP oder Konvergenz adressieren und neue Kanäle zu Service Providern, Systemintegratoren und Tk-Resellern in diesen Bereichen eröffnen wollen", erklärt Sven Janssen, Country Manager Germany bei Sonicwall, "Zudem kooperieren wir bereits in Frankreich, Italien und Benelux erfolgreich mit Westcon".

Laut Janssen sind viele VoIP-Kommunikationsplattformen noch nicht richtig gegen Gefahren aus dem Internet gesichert. Deswegen möchte der Sonicwall-Deutschland-Chef vornehmlich Westcons Tk-Channel für die Sicherheitsthematik sensibilisieren.

"Die Bewältigung von Sicherheitsrisiken setzt Fachwissen voraus, das Kunden oft fehlt. Systemhäuser, VARs und Service Providern können für sie eine sichere und zuverlässige IT-Infrastruktur aufbauen. Unsere Partner profitieren dabei von unseren Services als VAD und von den Sonicwall-Lösungen", erläutert Martin Winter, General Manager Westcon Security in Deutschland, seine Entscheidung, Security-Appliances von Sonicwall in sein Portfolio aufgenommen zu haben.

Derzeit arbeitet Sonicwall mit 27 Gold- und 60 Silber-Partnern zusammen. Insgesamt sind rund 1.500 Reseller bei dem Security-Spezialisten akkreditiert, davon gelten rund 600 als aktiv, das heißt, sie verkaufen mindestens einmal pro Quartal Security-Appliances des Herstellers.

Bisher war Sonicwall vor allem als Anbieter von Sicherheitslösungen für den unteren Mittelstand bekannt - immerhin kostet die günstigste Appliance weniger als 350 Euro - doch nun möchte der Hersteller auch den oberen Mittelstand erreichen. So vermag etwa die neue Firewall NSA E8500 gleich mehrere Tausend Mitarbeiter vor Gefahren aus dem Internet zu schützen.

Außerdem engagiert sich nun Sonicwall verstärkt im Umfeld der Managed Security Services und wird dazu das eigene Konzept auf dem Channel-Sales-Day "Security" am 18. Mai in der Parkstadt Schwabing präsentieren. (rw)