Schritt für Schritt, für viele in der Branche fast unbemerkt, hat der Sicherheitsanbieter Sonicwall in den letzten drei Jahren vom reinen Firewallhersteller zum umfassenden IT-Security-Spezialisten entwickelt.
Ein Blick auf das aktuelle Portfolio des US-Herstellers zeigt, was die Übernahmen vergangener Jahre möglich machten: Wo sich noch vor nicht allzu langer Zeit lediglich nur Firewalls- und später UTM-Appliances für kleinere und mittlere Unternehmensnetze fanden, listet Sonicwall heute umfassende Produktreihen in den Bereichen Gateway- und E-Mail-Sicherheit, Datenbackup, High-End-VPN sowie Managed-Security. Mit der neuen "E-Class" will der Hersteller sich nun endgültig als High-End-Anbieter etablieren:
Die seit einigen Wochen auf dem Markt erhältliche Produktreihe wendet sich an IT-Umgebungen größerer Unternehmen und soll dort, je nach Geräteausführung, für Netzwerksicherheit, sicheren Remote-Zugang oder E-Mail-Sicherheit sorgen. Möglich wird dies laut Sonicwall durch eine neue 16-Core-Architektur in den Appliances, die dank parallel arbeitender Prozessorkerne bei den Gateway-Appliances eine besonders hohe Leistung, etwa bei Verhaltensanalysen im Rahmen der Applikationskontrolle, versprechen Zudem bieten alle E-Class-Produkte Hochverfügbarkeitsfunktionen, wie Redundanz oder Ausfallsicherheit
Im Bereich Remote-Zugriff greift Sonicwall auf die Technik des übernommenen Herstellers Aventail zurück. Dies war zwar schon bei bisherigen Produkten der Fall, doch jetzt sei diese in Sachen Bedienung und Integration vollständig den Produkten von Sonicwall gelichgestellt, wie Sven Janssen, Deutschlandchef des Herstellers verspricht. Was wiederum für die Vertriebspartner interessant sei: "Fachhändler können nun leicht ihr bereits erworbenes Sonicwall-Knowhow einsetzen, um sich im Rahmen unseres Portfolio in andere Security-Bereiche wie E-Mail-Security oder eben High-End-VPN einzuarbeiten."
Janssen sieht sein Unternehmen dabei auf dem richtigen Weg. Insgesamt verfüge Sonicwall in Deutschland derzeit über 1.800 registrierte Fachhändler, darunter 80 Gold und Silberpartner sowie 30 ehemalige Aventail-Händler. Dieses Netz wiederum brachte dem Hersteller nach Angaben von Janssen im vergangenen Jahr hierzulande ein Umsatzwachstum von 56 Prozent ein, wobei ein zunehmender Anteil von zuletzt 30 bis 40 Prozent aus den "Nicht-Firewall-Bereichen" kam. Im Rahmen der Aventail-Integration bereinigte der Hersteller übrigens auch seine Vertriebswege: 2008 wurden die Verträge mit TLK und Ingram Micro nicht mehr verlängert: Die drei aktuellen Distributoren sind damit noch Infinigate, ADN und der ehemals reine Aventail-Spezialist Entrada, der mittlerweile auch die anderen Produkte aus dem Portfolio von Sonicwall führt.
P.S.: Für Fachhändler, die sich für das Thema "E-Class mit Sonicwall" interessieren, bietet der Distributor PSP GmbH (der VAD ist kein offizieller Distributor von Sonicwall, sondern nur Vertriebspartner), ein spezielles Programm mit dem Namen „E-Class Now!“ an. Neben einer Promotions und einer Upgrade-Beratung bietet der VAD derzeit drei kostenlose Trainingstage im April 2008 in Hannover, München und Frankfurt an.
Die Termine:
* am 01. April 2008 in Hannover
* am 02. April 2008 in Frankfurt
* am 03. April 2008 in München
Weitere Informationen finden sich dazu auf der Homepage von PSP. (aro)