Die Themen der diesjährigen Studie sind unter anderem: Kriterien zur Hersteller- und Distributorenauswahl, Marktabdeckung einzelner Distributoren und Überschneidungen, konkrete Bewertungen von Herstellern und Distributoren, Unterschiede in den Imageprofilen verschiedener Hersteller und Distributoren, Kundenstrukturen und -verschiebungen, Sortimentsspektrum des IT Fachhandels und Unterschiede/Verschiebungen in den verschiedenen Geschäftstypen, Kaufkriterien von Endkunden sowie aktuell diskutierte Themen wie E-Tailer, Cloud Computinig, Virtualisierung und Unified Communications.
Die Ergebnisse wurden repräsentativ auf die jeweiligen Vertriebswege hochgerechnet und geben somit einen detaillierten und validen Einblick in den deutschen IT-Spezialisten-Channel. Die für Hersteller und Distribution in der Befragung ermittelten Imagewerte bilden die Grundlage für die von ChannelPartner vergebenen Channel Excellence Awards.
Mehr als 220 Gäste kamen zur Verleihung der Channel Excellence Awards 2012.
Die perfekte Location für die Channel Excellence Night: Das Münchener Künstlerhaus.
Die Verleihung der Channel Excellence Awards 2012
Martina Sedlmaier (GfK), Christian Meyer (ChannelPartner) und Grit Joey Winkler (Moderatorin)
Christian Werner (Oracle)
Eckhart Traber, Christian Sallmann und Ralf Koenzen (Lancom)
Christian Schneider (Ingram Micro) im Gespräch
Sabine Schlund (ChannelPartner) zusammen mit Stefan Heimberger und Klaus Maria Fiegel (beide Allnet)
Bianca Kasper (ChannelPartner), Andreas Bortoli (Celos).
York von Heimburg (IDG), Bernhard Fauser (Lenovo)
Gerhard Trinkl (DCI), Wolfgang Brehm (Microsoft), Hardy Köhler (Adobe)
Armin Weiler (ChannelPartner)
Kurt und Kathrin Striedacher (Kumatronik)
Klaus Stötzel und Marina Schätzle (OCZ Technology Group)
Katharina Scheurer (B.com), Sven Langenfeld (Microsoft)
Helmut Reketat (G Data), Ronald Wiltscheck (ChannelPartner) und Thorsten Urbanski (G Data9
Uwe Rehwald (G Data) und Michael Krämer (Krämer IT)
Regina Böckle (ChannelPartner)
Bernd Tillmann (Tarox) und Michael Vorberger (LG)
Hermann Ramacher und Udo Schillings (ADN)
Christian Meyer (ChannelPartner)
Martina Lübon (Deutsche Messe) und Mechthild Knopp (Epson).
Hardy Köhler (Adobe) im Gespräch mit Christian Meyer (ChannelPartner)
Irmen Gundelfinger und Jonas Triebel (beide IDG)
Katja Meyer (Kaspersky Lab) mit Evelyn Seeger (Arrow ECS)
André Lönne und Costa Thiele (HTC)
York von Heimburg (IDG) und Bernhard Fauser (Lenovo)
York von Heimburg (IDG), Wolfgang Brehm (Microsoft), Hardy Köhler (Adobe)
York von Heimburg (IDG) und Sabine Schlund (ChannelPartner)
York von Heimburg (IDG), Stefan Wippermann (IBM) und Gerhard Schulz (Ingram Micro)
Reger Austausch beim Empfang
Oliver Kaiser (Also Actebis), Hardy Köhler (Adobe), Stefan Wippermann (IBM), Christian Meyer (ChannelPartner) und Marcus Adä (Ingram Micro)
Günter Kalina (CTT), Barbara Meister und Bernd Breinbauer (Seagate) und Klaus-Dieter Blaser (ActionIT)
Christian Meyer (ChannelPartner), Walter Jäger (Kaspersky), Grit Joey Winkler (Moderatorin)
Ralf Gegg (VMware) mit Gattin Lena Haustedt
Jörg Rosenkranz (Devil), Sabine Schlund (ChannelPartner) und Stefan Pehn (Siewert & Kau)
Torsten Belverato (B.com) und Luis da Silva (api)
Ronald Wiltscheck (ChannelPartner) und Ralf Koenzen (Lancom)
Lutz Hardge (NEC), Oliver Kuhlen (LG) und Michael Vorberger (LG).
Michael Beilfuss (IDG) heißt die Gäste willkommen
Thomas und Marietta von Baross (D-Link)
Ulrich Müller-Albring (AVM) und York von Heimburg (IDG)
Natascha Mössler (Tech Data) und Thomas Jank (ChannelPartner).
Rebecca Heiss und Gerald Haberecker (Acronis)
Janna Grosse (Buffalo Technology), Thomas von Baross (D-Link) und Marietta von Baross
Ralf Lübken (Michael Telecom), Ronald Wiltscheck (ChannelPartner)
Sven Rathjen (WD), Gustavo Möller-Hergt (Also Actebis) und York von Heimburg (IDG)
Gustavo Möller-Hergt (Also Actebis) und Sven Rathjen (WD)
Michael Dopmeier (AVM) und Natascha Mössler (Tech Data)
Ulrich Müller-Albring (AVM), York von Heimburg (IDG) und Gustavo Möller-Hergt (Also Actebis)
Theo Reinerth (Brother), Sun Spornraft (Samsung) und Armin Weiler (ChannelPartner).
Jürgen Krüger (Samsung), Matthias Hilbert (Xerox) und Kay Strucks (OKI).
Hans-Dieter Blaser (ActionIT) und Regina Israel (Seagate)
York von Heimburg (IDG) und Gustavo Möller-Hergt (Also Actebis)
York von Heimburg (IDG), Gustavo Möller-Hergt (Also Actebis), Hermann Ramacher (ADN) Torsten Belverato (B.com) und Christian Meyer (ChannelPartner)
Martina Sedlmaier (GfK), York von Heimburg (IDG), Gustavo Möller-Hergt (Also Actebis)
Bernd Tillmann (Tarox) und Marcus Adä (Tech Data)
Beate Wöhe (ChannelPartner) und Mirko Krebs (Acer)
Ein kurzer Blick ins Programm, ehe es losgeht...
Hardy Köhler (Adobe) und Janna Grosse (Buffalo Technology)
Katja Meyer (Kaspersky Lab), Christine Nestler (IDG)
Grit Joey Winkler (Moderatorin)
Gespannt folgen die Gäste der Ankündigung der Gewinner
im Vordergrund: Frank Schwittay (Trend Micro) und Ralf Lübken (Michael Telecom)
Grit Joey Winkler (Moderatorin)
Christian Meyer (ChannelPartner) und Grit Joey Winkler (Moderatorin)
Luis da Silva (api), Torsten Belverato und Patrick Köhler (B.com)
Die Gewinner der Channel Excellence Awards 2012.
Patrick Köhler (b.com) und Sven Rathjen (Western Digital)
Mirko Krebs (Acer) und Berhard Fauser (Leneovo)
Stefan Morbusch und Thomas Karg (HP) nehmen den Channel Excellence Award für PC & Server entgegen
Thomas Karg (HP) nimmt den ChannelPartner Excellence Award im Bereich Mobile Computing entgegen
Michaela Teufel und Jürgen Krüger (Samsung)
Sven Rathjen (Western Digital) freut sich über den ChannelPartner Excellence Award in der Kategorie Storage-Hersteller
Ulrich Müller-Albring (AVM)
Bernd Stopper (Microsoft) nimmt den ChannelPartner Excellence Award in der Kategorie Business Software entgegen
Hermann Ramacher (ADN) mit dem ChannelPartner Excellence Award in der Kategorie Value Added Distribution
Sven Buchheim (Bluechip) mit dem ChannelPartner Excellence Award in der Kategorie Spezial-Distribution
Ralf Lübken (Michael Telecom)
Torsten Belverato und Patrick Köhler (B.com) freuen sich über die Auszeichnung als bester Broadline-Distributor
Applaudieren den Gewinnern: Christian Meyer und Joey Grit Winkler
Michael Krämer (Krämer IT Solution), Manfred Lackner (Profi Engineering), Alfred Neidhard (Bechtle)
Ralf Lübken und Andre Witte (Michael Telecom)
Hans-Jürgen Schneider (DexxIT) versorgt ChannelPartner-Chefreporter Armin Weiler mit den ultimativen Foto-Tipps.
Seagate-Team: Barbara Meister, Bernd Breinbauer und Regina Israel
Jasmin Fischer (ChannelPartner), Michael Haas (WatchGuard)
Die zwei "Preferred Vendors" im Bereich Unternehmenssoftware mit C als Anfangsbuchstaben: Corel und Citrix
Bettina Kern und Bernhard Fauser freuen sich über die Auszeichnung als prefered Vendor in zwei Kategorien.
"Nur so viel am ersten Platz vorbeigeschrammt", erklärt Ingram-Chef Gerhard Schulz die Broadline-Platzierungen.
Christoph Runge (api) mit Frank Kwasnitza (Bluechip)
Carolin Schmied und Beate Wöhe (ChannelPartner) gratulieren Thomas Bleeker (Dell)
Evelyn Seeger, Jesper Trolle und Claudia Ketzer (Arrow ECS) freuen sich über den Award
Jasmin Fischer (ChannelPartner) gratuliert Roman Rudolf (Avnet / Eizo)
Cisco ist in gleich drei Kategorien als "Preferred Vendor" augezeichnent worden: Security, Netzwerke und Unternehmenssoftware
Maritta und Thomas von Baross
Christine Nestler (IDG), Ramona Hiess (TP-Link)
Hans-Joachim Diedrich (AVM)
Michael Dressen (Tech Data) und Regina Böckle (ChannelPartner)
Thomas Jank (ChannelPartner) und Gerhard Trinkl (DCI)
Sun Spornraft, Michaela Teufel (Samsung) und Svenja Altmaier (GfK)
Aline Gauthier (Samsung) und Stefan Pehn (Siewert & Kau)
Thomas von Baross (D-Link) mit Gattin
Lydia Raab (Fujtsu) und Aria Djamschidi (Apple)
Jasmin Fischer und Caroline Schmidt (beide ChannelPartner)
Walter Jäger (Kaspersky), Heiner Bredick (Kaspersky), Helmut Reketat, Torsten Urbanski (G Data)
Robin Wittland (Wortmann AG) und Steffen Michael (Microsoft)
Rebekka Heiss und Gerald Haberecker (Acronis)
Gustavo Möller-Hergt (Also Actebis)
Gerhard Schulz (Ingram Micro) und Michael Dressen (Tech Data)
Isabelle Roux-Buisson (Tech Data)
Kerstin Vierthaler (ChannelPartner), Oliver Kaiser (Also-Actebis) und Jasmin Fischer (ChannelPartner).
Thomas Karg (HP) zusammen mit Aline Gauthier und Sun Spornraft (beide Samsung)
Peter Schäfer (Lexware), Uwe Rehwald (G Data) und Michael Krämer (Krämer IT Solutions)
Kerstin Vierthaler (ChannelPartner) und Lydia Raab (FTS)
André Lönne und Costa Thiele (HTC)
Jasmin Fischer (ChannelPartner), Tom Busshart (Apple), Beate Wöhe und Kerstin Vierthaler (ChannelPartner)
Mirko Krebs (Acer) umrahhmt von Jasmin Fischer und Kerstin Vierthaler (beide ChannelPartner)
Christoph Runge (api) und Kerstin Vierthaler (ChannelPartner)
Ramona Hiess (TP-Link), Jasmin Fischer (ChannelPartner)
Caroline Schmidt, Jasmin Fischer und Kerstin Vierthaler (alle ChannelPartner)
Christian Sallmann und Ralf Koenzen (Lancom)
Frank Schwittay (Trend Micro) und Jasmin Fischer (ChannelPartner)
Jasmin Fischer (ChannelPartner) gratuliert Ingo Gehrke (EMC)
Jörg Hesske und Ralf Gegg (VMware)
Bernd Stopper (Microsoft), Jasmin Fischer (ChannelPartner)
Elke Steiner (Corel) und Edwin Sternitzky (Citrix)
Jasmin Fischer (ChannelPartner) und Oliver Kuhlen (LG)
Lutz Hardge, Frank Trossen und Katja Neumann (NEC Displays)
Hans-Jürgen Schneider, DexxIT
Beate Wöhe und Christian Meyer (ChannelPartner) im Gespräch mit Jörg Rosenkranz (Devil)
Volker Mitlacher (Systeam)
Stephen Schienbein , Axel Hirsch (beide Kyocera) und Jürgen Krüger (Samsung)
Kerstin Vierthaler (ChannelPartner) mit Matthias Hilbert (Xerox).
Kay Strucks (OKI) mit Carolin Schmidt (ChannelPartner)
Klaus Zurr (Ricoh) und Kerstin Vierthaler (ChannelPartner).
Waldemar Spanier (Fa. Spanier), Beate Wöhe (ChannelPartner), Christian Fasold und Anna Schwarz (FaSoft), Sabine und Gerald Maitschke (Systemhaus Maitschke)
Sven Rathjen (Western Digital), York v. Heimburg (IDG) und Ulrich Müller-Albring (AVM)
Bernd Tillmann (Tarox), Joey Grit Winkler und Bernd Breinbauer (Seagate)
Axel Hirsch (Kyocera), Michaela Teufel, Sun Spornraft und Jürgen Krüger (Samsung)
Oliver Kaiser (Also Actebis) und Sven Rathjen (Western Digital)
Michael Beilfuß, York von Heimburg (IDG) und Bernd Fauser (Lenovo)
Stefan Wippermann (IBM) und Michael Dressen (Tech Data)
Martina Sedlmaier (GfK), Michael Dopmeier (AVM), Thomas von Baross (D-Link)
Carolin Schmid (ChannelPartner) gratuliert Daniela Adams (Devolo)
Helmut Reketat und Thorsten Urbanski (G Data)
Jasmin Fischer (ChannelPartner), Sascha Nuszkowski (Wick Hill)
Hans-Dieter Blaser (ActionIT)
Franziska Fimpel (Bytec) und Jasmin Fischer (ChannelPartner)
Jürgen Fröhlich (Fröhlich + Walter) mit Gattin
Robin Wittland (Wortmann AG)
Regina Israel (Seagate) und Boris Böhles (Gebhardt Böhles PR).
Michael Dressen (Tech Data) und Wolfgang Brehm (Microsoft)
York von Heimburg (IDG), Gustavo Möller-Hergt (Also Actebis)
Grit Joey Winkler (Moderatorin) und Marc Müller (Tech Data)
Marc Müller (Tech Data) und Gerhard Schulz (Ingram Micro)
Bernd Tillmann (Tarox) und Marcus Adä (Ingram Micro)
Björn Bratsch (Wave) und Regina Böckle (ChannelPartner)
Gerald Maitschke (Systemhaus Maitschke) und Adrian P. Mose (Beamer Mounts)
Katja Förster (Komsa) und Jasmin Fischer (ChannelPartner)
Udo Schillings und Hermann Ramacher (ADN)
Klaus Stötzel und Marina Schätzle (OCZ Technology Group)
Andächtiges Schweigen in der Broadline-Distribution
Janna Grosse (Buffalo) und Oliver Kuhlen (LG).
Mechthild Knopp (Epson) mit Jörg-Stefan Schmitt (Brother).
Sun Spornraft (Samsung) und theo Reinerth (Brother).
Marc Müller (Tech Data) und Markus Adä (Ingram Micro).
Aria Djamschidi (Apple) und Günter Kalina (CTT)
Ortwin Klinkenberg (Ricoh) und Tanja Quijano-Burchardt (Toshiba)
Björn Bartsch (Wave) und Martin Ninnemann (Trend Micro)
Volker Mitlacher (Systeam) mit Jürgen Krüger (Samsung).
Wolfgang Brehm (Microsoft) und Michael Beilfuß (IDG)
Sven Rathjen (Western Digital) verewigt seine Urkunde
Alfred Neidhard (Bechtle), Waldemar Spanier (Fa. Spanier) und Kathrin Striedacher (Kumatronik)
Wettschulden sind Ehrenschulden: Bernd Tillmann (Tarox) hält gegenüber Markus Adä (Ingram Micro) die Hand auf.
Heiner Bredick, Walter Jäger, Katja Meyer und Bernhard Gangkofer (Kaspersky Lab)
Isabelle Roux-Buisson und Michael Dressen (Tech Data)
Marc Müller (Tech Data) und Regina Böckle (ChannelPartner)
Kerstin Vierthaler (ChannelPartner) übergibt Jörg Klinkhammer (Lexmark) die Urkunde.
Christian Fasold und Anna Schwarz (FaSoft)
Katja Förster (Komsa) und Ortwin Klinkenberg (Ricoh).
Theo Reinerth (Brother), Katharina Scheurer (B.com) und Joschi Schmitt (Brother)
Waldemar Spanier (Fa. Spanier) und Christian Töpfer (ChannelPartner)
Armin Weiler (ChannelPartner), Volker Mitlacher (Systeam), Björn Bartsch (Wave)
Torsten Belverato (B.com) und Sven Buchheim (Bluechip)
Sven Rathjen (Western Digital), Christian Meyer (ChannelPartner), Michael Dopmeier (AVM) und Bernd Tillmann (Tarox)
Julia Velde (Red Hat), Armin Weiler (ChannelPartner) und Katharina Scheurer (B.com)
Joschi Schmitt (Brother) und Tanja Quijano-Burchardt (Toshiba)
Oliver Barz (BenQ), Lutz Hardge (NEC) und Michael Vorberger (LG)
Svenja Altmaier (GfK) und Michaela Teufel (Samsung)
Sabine Frisch und Dieter Philippi (Herweck), Regina Böckle (ChannelPartner)
Sun Spornraft (Samsung) und Sven Blaukat (DWA Media)
Allnet ist präferierter Spezialdistributor
Klaus Stötzel und Marina Schätzle (OCZ Technology Group)
Sven Buchheim (Bluechip), Uwe Bauer (Komsa) und Frank Kwasnitza (Bluechip)
Michael Beilfuß (IDG) und Thomas Karg (HP)
Michael Krämer (Krämer IT), Manfred Lackner (Profi AG)
Katja Förster (Komsa), Ronald Wiltscheck (ChannelPartner)
Stefan Pehn (Siewert & Kau) kann sich nicht entscheiden...
Boris Böhles und Julia Hartmann (Gebhart Böhles PR), Bianca Kasper (ChannelPartner) und Alexander Fairhurst (Blue Summit Media) mit Begleitung
Ebenso gestaltete sich die Vorgehensweise bei den Herstellern. Um der Heterogenität des IT-Marktes gerecht zu werden, wurden die Hersteller in neun unterschiedliche Segmente klassifiziert. Pro Segment ergab sich somit eine eigene Rangliste.
Dieses Ergebnis bildete bei der Herstellerbewertung aber nur einen Teil der Gesamtbewertung. Ergänzt wurde es durch ein Ranking der auf Basis der in den GfK-Handelspanels für jeden Hersteller gemessenen Kriterien "Markt- bzw. Channel- & Preis-Positionierung". Auch hier erfolgte das Ranking in den einzelnen Segmenten. Das Endergebnis bei den Herstellern setzt sich also aus zwei Teilen zusammen: der Bewertung durch die Fachhändler und den Ergebnissen des GfK-Handelpanels.
Die Informationen bilden somit die Grundlage für die Gestaltung von effizientem, individuell angepasstem Channel-Management in einer zunehmend heterogener werdenden IT-Handelslandschaft.
Die Übersicht der Award-Gewinner gibt es hier. Fotos der Channel Excellence Night mit allen Preisträgern finden Sie in unserer Bildergalerie. (awe)