Parallel zum Start des zweistufigen Vertriebskonzepts hat Securepoint ein neues Partnerprogramm ins Leben gerufen. Der Hersteller unterteilt seine mehr als 1.850 Fachhändler nun in sieben verschiedenen Kategorien. Die Marge beim Wiederverkauf der UTM-Lösungen beträgt einheitlich 20 Prozent. Zwei weitere Prozentpunkte kommen bereits bei Preferred Partnern hinzu, sofern sie mehr als 40.000 Euro Umsatz mit Securepoint-Produkten pro Jahr erzielen. Certified Partner erhalten bei gleichen Voraussetzungen drei und Premier Partner gar fünf Prozentpunkte an zusätzlicher Marge.
Nochmals die gleiche Anzahl an Prozentpunkten gibt es, sofern die Partner die 100.000-Jahresumsatzmarke überschreiten. Allerdings bekommen so erfolgreiche Partner dieses Geld nicht in bar ausgehändigt, sondern lediglich als Werbekostenzuschuss. Diese Partner bezeichnet dann Securepoint mit Bronze, Gold und Platin. Während die ersten nur ein Securpoint-Training belegen müssen, sind es bei den Goldpartnern bereits zwei und bei Platin gar vier Schulungen, die alle zwei Jahre erneuert werden müssen.
Alle Workshops dauern jeweils einen Tag: Sie beginnen mit dem reinen Vertriebslehrgang (Abschluss: Sales Expert). Es folgt die Ausbildung zum Securepoint Network Expert und danach zm Certified Engineer. Für die letzte gibt es noch ein Aufbautraining, um das Gold-Level zu erreichen. (rw)
Foto: Ronald Wiltscheck
Wer sich für das neue Partnerprogramm autorisieren lässt, erhält vom Hersteller eine Version der Securepoint Software für den internen Gebrauch, ferner entsprechende Produktbroschüren sowie technischen Pre- und Post-Sales-Unterstützung. Selbstredend werden alle Securepoint-Partner auf der Website des Herstellers gelistet und erhalten dort Zugang ins Partnerportal.
UTM-Applianes für fünf bis 500 User
Selbstredend bietet Securepoint auch Produkten an, mit denen Fachhändler bei ihrer Kundschaft reüssieren können. So kostet beispielsweise die Einstiegsvariante der UTM-Appliance "Piranja" weniger als 500 Euro und verspricht dennoch allumfassenden Schutz vor Bedrohungen aus dem Netz für bis zu fünf Anwender.
Die größte UTM-Appliance liefert Securepoint im 19-Zoll-Rack-Format aus. Hier agiert IBM als OEM-Partner und Hardware-Lieferant. Diese Variante eignet sich vor allem für den Rechenzentrumsbetrieb und vermag bis zu 500 Anwender vor Gefahren zu schützen.
In der neuesten Version 2007nx beinhaltet die auf den Appliances arbeitende Software eine Firewall, einen VPN-Server, Viren- und Spam-Filter, Phishing- und Spyware-Blocker, einen Content-Filter sowie Module für Intrusion Detection und Authentisierung, sowie rudimentäre Vorrichtungen zur Steuerung der Bandbreite und VoIP-Services.