SEA für Startups & kleine Unternehmen

Viele Unternehmensgründer kennen das Dilemma: Aufgrund geringer Bekanntheit bleiben die Kunden aus. Doch so lange keine Kunden da sind, fehlt das Geld für effektives Marketing. Das bedeutet, Startups müssen ihre Produkte bekannt machen um Kunden zu akquirieren. Neben E-Mail-Marketing und Social Media eignet sich auch SEA (Search Engine Advertising) hervorragend als Low Budget Marketing Kanal. Worauf Sie achten müssen und welche Tricks auch bei kleinem SEA Budget Erfolg versprechen, erfahren Sie hier.

Was bedeutet Small Sized SEA?

Wir sprechen von Small-Sized SEA, wenn pro Monat ein maximales Klickbudget von 500 Euro nicht überschritten wird. Bei Small-Sized SEA soll mit nur geringem Budget ein maximaler Marketing Erfolg erzielt werden. Es gilt den Geldbeutel zu schonen und trotzdem viele Conversions zu generieren.

Das Pareto-Prinzip, auch als 80/20-Prinzip bekannt, sagt aus, dass mit nur 20 Prozent Aufwand 80 Prozent der Ergebnisse erzielt werden können. Der restliche Aufwand von 80 Prozent führt nur zu 20 Prozent der Ergebnisse. Ist also Ihr SEA Budget im Vergleich zu großen Playern auf dem Markt auf nur 20 Prozent begrenzt, können Sie dennoch 80 Prozent des Erfolges erzielen, wenn Sie sich dabei auf das Wesentliche beschränken. Erfolgreiche Suchmaschinenwerbung ist nämlich auch mit kleinem Budget möglich.

Lesetipp: BGH-Urteil zum Online-Wettbewerb: Händler dürfen Preissuchmaschinen nutzen

Budgetlimitierung an einem Beispiel

Nehmen wir einmal an, Sie betreiben einen Onlineshop für individuelle und hochwertige Hunde-Accessoires. Neben schicken Halsbändern kann man in Ihrem Shop unter anderem auch die dazu passenden Leinen erwerben. Bei einem monatlichen Klickbudget von 500 Euro können Sie pro Tag etwas mehr als 16 Euro ausgeben. Wenn Sie das Budget nun auf zwei Kampagnen - zum Beispiel auf die Leinen und die Halsbänder - aufteilen, bleiben für jede Kampagne 8 Euro pro Tag zur Verfügung.

Sind Keywords zu den beiden Kampagnen mit einem Klickpreis von durchschnittlich 0,50 Euro vorhanden, kann pro Tag ca. 16 Mal auf eine Anzeige einer der Kampagnen geklickt werden:

Fundament für eine erfolgreiche SEA Kampagne

Kennen Sie Ihre Zielgruppe bereits? Ansonsten sollten Sie sich zu Beginn ein detailliertes Bild eines Repräsentanten Ihrer Zielgruppe machen - in unserem Beispiel der Käufer von Hunde-Accesoires. Denn je besser Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto besser können Sie diese ansprechen und Ihre Werbeanzeigen perfekt auf sie ausrichten:

• Wie sieht meine Zielgruppe aus?

• Welches Geschlecht hat meine Zielgruppe?

• Welches Alter hat meine Zielgruppe?

• Weche Interessen hat meine Zielgruppe?

• Lennt die Zielgruppe das zu bewerbende Produkt bereits oder ist dieses noch unbekannt?

• Welche Suchmaschine nutzt meine Zielgruppe?

Bei den Käufern von Hunde-Accessoires ist unsere Zielgruppe sowohl weiblich als auch männlich, im Alter zwischen 20 und 50 Jahren, interessiert für qualitativ hochwertige Materialien und ist umweltbewusst.

Tendenziell setzt sich unsere Zielgruppe aus der gehobenen Mittelschicht zusammen, da diese Personen in der Regel häufiger bereit sind, mehr Geld für Luxusartikel auszugeben. Zudem handelt es sich bei Hunde-Accessoires um ein Produkt, das bereits am Markt bekannt ist.

Im zweiten Schritt gilt es, die zu bewerbenden Fokusprodukte auszuwählen. Sie müssen also eine Auswahl aus Ihrem Produktsortiment treffen. Produkte mit

• hoher Marge,

• hoher Nachfrage,

• hohem Umsatzpotential und

• guter Conversion Rate

sind am besten geeignet. Sie sollten sich also für Produkte entscheiden, bei denen das Kosten-Umsatz-Verhältnis am besten ist.

Darüber hinaus sollten auch die Landingpages, auf die Sie potenzielle Kunden per SEA bringen wollen, optimal auf den Produktverkauf ausgerichtet sein. Was Sie in Ihrer Werbeanzeige versprechen, muss gehalten werden, da sonst der Kunde abspringt. Sucht beispielsweise ein Kunde nach einem Halsband aus Leder, sollte er beim Klick auf die Anzeige nicht auf einer Kategorieseite für Hundehalsbänder aus Nylon landen.

Um einen hohen Qualitätsfaktor der Anzeigen zu gewährleisten, muss der Content auf den Landingpages auch alle relevanten Keywords enthalten. Ein hoher Qualitätsfaktor führt zu niedrigeren Klickpreisen und häufiger Ausspielung der Anzeigen.

Jetzt muss nur noch ein AdWords-Konto eingerichtet, das Conversion-Tracking eingebunden und das Google AdWords-Konto mit Google Analytics verknüpft werden. So können Ergebnisse verfolgt und Optimierungen vorgenommen werden. Und schon kann es mit dem Schalten von Anzeigen losgehen.

Small-Sized SEA Kampagne optimieren

Nur wenn Sie regelmäßig Optimierungsmaßnahmen vornehmen und dafür sorgen, dass Ihre AdWords-Kampagnen kosteneffizient sind, können Sie langfristig Small-Sized SEA betreiben. Gleich zu Beginn sollten Sie einige wichtige Punkte beachten:

Checkliste Optimierungsansätze

• Richtige Kampagnenstruktur

• Keyword-Research: Qualität vor Quantität

• Auswahl relevanter Anzeigengruppen

• USPs und Call-to-Action in den Anzeigentexten aufgreifen

• Anzeigenerweiterungen: Diese können die Sichtbarkeit und somit die Klickrate deutlich erhöhen

• Manuelle Gebotssteuerung mit dem Ziel des "first page bid"

Weitere Tipps & Tricks

1. Remarketing

Remarketing bietet bei Small-Sized SEA großes Erfolgspotential. Sie sollten sich also auf jeden Fall die Zeit nehmen und eine Remarketing-Kampagne aufsetzen. Mit Remarketing können Sie Nutzer ansprechen, die bereits Ihre Website besucht haben und Interesse an Ihren Produkten haben. Warum also diese Nutzer nicht erneut ansprechen und von einem Kauf überzeugen? Denn es ist viel einfacher, bereits interessierte Nutzer von Ihren Produkten zu überzeugen als Nutzer, die Ihr Produktsortiment noch nicht kennen.

Beim Remarketing gibt es zwei Formate: Textanzeigen und Banner. Für erfolgreiches Remarketing sollten Sie auf beide Möglichkeiten zurückgreifen. Während Sie mit Bannern optisch für mehr Aufmerksamkeit sorgen, können Sie mit Textanzeigen Ihre Produkte ausführlicher bewerben.

Zu Beginn sollten Sie auch hier Ihre Zielgruppen definieren. So können Sie eingrenzen, welche Nutzer Sie tatsächlich mit Remarketing ansprechen wollen. Sie können beispielsweise alle Nutzer der letzten sieben Tage ansprechen oder Nutzer, die sich zuvor eine bestimmte Produktseite angesehen haben.
Auch können Sie Nutzer, die etwas in den Einkaufswagen gelegt haben, aber den Shop wieder verlassen haben, ohne etwas zu kaufen, als eine Zielgruppe definieren.

Aber ACHTUNG: Remarketing ist auch mit Vorsicht zu genießen. Sie sollten es nicht auf die Spitze treiben und die Nutzer mit den Remarketing Anzeigen "verfolgen". Mit der Funktion "Frequency Capping" können Sie die Schaltung der Anzeigen für Nutzer auf der Remarketing Liste regulieren.

2. Werbezeitplaner

Schwanken Ihre Anzeigen im Tagesverlauf oder an verschiedenen Wochentagen in Bezug auf ihre Conversion Rate? Wenn Sie diese Frage mit "JA" beantworten können, sollten Sie sich einmal den Werbezeitplaner genauer ansehen. Der Werbezeitplaner ermöglicht es Ihnen, individuelle Zeiten festzulegen, zu denen Ihre Anzeigen mit niedrigeren und höheren Preisen beboten werden können.

Nehmen wir einmal an, beim Onlineshop für Hunde-Accessoires ist die Conversion Rate am Donnerstag und Samstag schlecht und die Kosten pro Conversion sind im Vergleich zu den anderen Wochentagen höher. In diesem Fall sollte am Donnerstag und am Samstag eine Gebotsminderung vorgenommen werden.
Da bei Small-Sized SEA Ihr Budget begrenzt ist, bietet der Werbezeitplaner Ihnen die Möglichkeit, durch individuelle CPCs in Abhängigkeit von der Tageszeit oder dem Wochentag das zur Verfügung stehende Budget am effizientesten auszugeben. Das Kosten-Umsatz-Verhältnis kann auf diese Weise optimiert werden.

Fazit

Sie sehen, dass mit der richtigen SEA Strategie trotz eines geringen Budgets dennoch Marketing möglich ist. SEA eignet sich hervorragend als Low Budget Marketing-Kanal für Startups und Unternehmen, deren Marketing Budget begrenzt ist. Wird das begrenzte Budget an den richtigen Stellen ausgegeben, kann dadurch nicht nur der Umsatz Ihres Unternehmens gesteigert werden, sondern Sie machen Ihre Marke bekannter und gewinnen neue Kunden. Neue Kunden bringen Umsatz und erhöhen das Werbebudget für die Zukunft. Dies ebnet den Weg für langfristigen Erfolg.