Seit dem Start des Advanced-Partner-Programms im Juni 2004 hat Red Hat die Zahl der eigenen Partner weltweit um 450 Prozent steigern können. Dabei hat der Open-Source-Marktführer sein Partnernetz um Spezialisten in den Marksegmenten Mittelstand, Behörden, Gesundheitswesen, Forschung und Entwicklung ergänzt.
Zudem hat der Anbieter externe Vertriebshelfer unter Vertrag genommen, die sich um Telekommunikationskunden kümmern, sich auf Migration von Unix auf Linux spezialisiert haben oder mit Red Hats strategischen Partnern HP, IBM, Oracle und SAP zusammen arbeiten.
"Unsere Channel-Partner bilden einen Eckpfeiler unserer Geschäftsstrategie in Europa. Als Resultat unserer Zusammenarbeit mit ihnen haben wir eine wesentlich bessere Marktdurchdringung erreicht", so Werner Knoblich, Vice President EMEA von Red Hat. Die Advanced Partner helfen laut Red Hat Unternehmen Mehrwert, Flexibilität und Effizienz anzubieten. In Deutschland, Österreich und in der Schweiz (DACH) kann der Anbieter derzeit auf 24 derartige Partner zählen. Bis Ende dieser Woche werden in Deutschland voraussichtlich vier weitere Red Hat Advanced Partner hinzukommen, bis Mitte 2006 rechnet der Software-Anbieter mit vier bis fünf weiteren Partnern in der DACH-Region.
Das bereits fast zwei Jahre alte Partnerprogramm bietet VARs und Systemintegratoren in Europa die Möglichkeit, ihren Kunden Open Source-Lösungen anzubieten, die auch Red Hats Management-Werkzeuge, Schulungen, Beratung und Dienstleistungen mit einschließen. Wer Red Hat Advanced Partner werden möchten, muss seine Linux-Expertise mit mindestens zwei Red Hat Certified Engineers (RHCE) nachweisen.
Was sagen die Partner?
"Wir konzentrieren ns auf skalierbare, hochverfügbare IT-Infrastrukturen für Unternehmen. Unsere Spezialität sind Speicher- und Cluster-Lösungen auf Open Source-Basis", erläutert Mark Hlawatschek, Geschäftsführer von Atix. Mit Red Hat haben wir einen Partner gefunden, der uns im Rahmen des Advanced-Programms sowohl technisch als auch in der Kundenbetreuung und im Marketing unterstützt. Atix` "com.oonics Diskless Shared Root Cluster" basiert auf Red Hats Clustertechnologie. Diese Lösung hat der Partner bereits bei einigen Kunden im Einsatz, etwa bei der Messe München, der Messe Leipzig und dem Service Provider IP-Tech.
"Unsere Spezialität sind der Backoffice-Systeme. Wir erstellen Netzwerk-, Storage-, Server- und Applikationslösungen für Unternehmen, für die Verfügbarkeit, Virtualisierung und Konsolidierung besonders relevant sind", erklärt Kai Dupke, Leiter Open Source Business der Probusiness AG. "Red Hat ist von Anfang an für uns ein wichtiger Partner bei der Umsetzung von Open Source-Projekten gewesen." Die Advanced-Partnerschaft zahlt sich für die Probusiness AG im direkteren Zugang zu den Ressourcen des Open Source-Anbieters.
Sein Engagement im Mittelstand unterstreicht Red Hat mit der "Linux is easy"-Kampagne. Sie richtet sich insbesondere an kleinere Firmen, die auf Linux migrieren wollen.
Auf der Red Hat Europe-Website finden Partner und Endanwender unterstützendes Material, wie Videos, Probeabonnements, Schulungsangebote, Zertifizierungsmöglichkeiten sowie Berichte aus der Praxis. (rw)