AOC / MMD und SEH
Lutz Hardge ist Country Manager für AOC und MMD
Die Aktivitäten von MMD Monitors & Displays, Lizenzpartner für Monitore von Philips, und AOC stehen in Deutschland und Österreich seit dem 1. September 2013 unter der Leitung von Lutz Hardge. Der 49 jährige hat langjährige Erfahrung in der IT- und AV-Branche. Zuletzt war er bei Sharp für das Segment Visual Solutions als Sales Director Europe verantwortlich. Zuvor arbeitete er bei NEC, LG und andere Unternehmen der IT-Branche. Er verfügt über umfangreiche Vertriebserfahrung im B2B- und Großkundengeschäft.
"Mit Lutz Hardge haben wir ab sofort einen ausgezeichnet vernetzten Branchenkenner an Bord, der uns auf unserem Wachstumskurs weiter nach vorne bringen wird. Mit den in den letzten Monaten umgesetzten Maßnahmen, wie der Einführung unseres Partnerprogramms und der Bündelung von Vertriebsstrukturen, findet Lutz Hardge optimale Voraussetzungen, um unser Geschäft in Deutschland und Österreich weiter auszubauen", so Thomas Schade, Vice President EMEA von AOC und MMD.
"Ich freue mich darauf, in eine Organisation einzusteigen, bei der es - entgegen der Tendenz im Markt - eine deutliche Wachstumsstrategie gibt. Diese Strategie zeigt sich durch innovative Produkte und in der gelebten Bereitschaft, Strukturen den sich verändernden Anforderungen des Marktes anzupassen und dabei stets die Ausrichtung am Kunden zu gewährleisten", erklärt Hardge.
Mischa Dehne-Visic ist neuer Vertriebsleiter bei SEH
Als Head of International Sales war Dehne-Visic seit 2011 für die Betreuung und die Koordination des internationalen Vertriebs zuständig. Der Wirtschaftsjapanologe kam bereits vor zehn Jahren zu SEH, um japanische Partner zu betreuen und das Distributionsnetz für SEH in Japan aufzubauen. Von Anfang an arbeitete Dehne-Visic eng mit Peter Herden, Managing Director Sales &, Marketing zusammen und trug entscheidend zur Ausrichtung der internationalen Vertriebsstrategie bei. Dehne-Visic übernimmt die Leitung des gesamten SEH-Vertriebs von Herden, der das Unternehmen zum Ende August verlassen hat.
Als seine aktuell wichtigste Herausforderung sieht Dehne-Visic die Ausrichtung der SEH-Vertriebsstrategien an die sich ändernden Anforderungen des Marktes und die Stärkung der Technologie-Partnerschaften. "Das Marktpotenzial für SEH im Ausland ist noch immer sehr groß. Dort wollen und werden wir weiteres Wachstum erzielen", erklärt Mischa Dehne-Visic.
Comstor und Voxtron
Marcel Weber ist Data Center Business Development Manager bei Comstor
Comstor verstärkt das Data Center Team und stockt es nun mit dem Data Center Spezialisten Marcel Weber weiter auf. Er ist direkter Ansprechpartner für die Fachhändler, Systemintegratoren sowie Service Provider und wird primär die Partner mit Know-how, Services und Demoware unterstützen. Mit sechs Jahren dezidierter Branchenerfahrung verfügt Weber nicht nur über fundierte Branchenkenntnis und technische Expertise, sondern ist auch mit dem Lösungsportfolio von Cisco bestens vertraut. Er arbeitet vorerst von der Niederlassung des Mutterkonzerns Westcon in Unterschleißheim aus, bevor er später nach Berlin in die deutsche Comstor-Zentrale wechseln wird.
General Manager Thomas Schoon ist von der Strategie überzeugt: "Die Unternehmensphilosophie von Comstor ist, mehr als nur reiner IT-Distributor zu sein. Dass wir unsere Partner seit jeher mit viel Know-how unterstützen und ihnen zudem detaillierte technische Services bieten, ist ein entscheidender Faktor unseres Erfolgs. Mit Marcel Weber betreiben wir die Profilierung genau dieser Service-Komponente, die uns ausmacht."
"Abgesehen von der ohnehin schon starken Produktpalette von Cisco haben wir mit dem Best-of-Breed-Ansatz von FlexPod erstklassige Voraussetzungen, das Thema Cisco Data Center weiter im Markt zu etablieren. Zudem freue ich mich darauf, das Portfolio rund um Cisco UCS sukzessive zu ergänzen, um unseren Resellern kontinuierlich weitere Mehrwerte anbieten zu können", kommentiert Weber die neue Aufgabe.
Jörg Kasselmann ist Key Account Manager bei Voxtron
Die Weichen Richtung Zukunft stellen will Voxtron mit dem erfahrenen Branchenkenner Jörg Kasselmann. Als Key Account Manager für große Partner soll er die Vertriebs- und Beratungsaktivitäten weiter aufzubauen. Kasselmann ist seit 15 Jahren in der Telefonie- und Kommunikationsbranche zu Hause. Zuletzt arbeitete er als Senior Consultant bei der buw consulting im Technology Management und war zuvor war er als Consultant, Account Manager und Sales Specialist in verschiedenen Unternehmen, wie NT Plus, Telba und Computacenter tätig.
"Wir freuen uns, mit Jörg Kasselmann einen erfahrenen Manager gewonnen zu haben, der uns helfen wird, unser Partnernetzwerk weiter zu vergrößern und mit den Partnern gemeinsam unseren Marktanteil konsequent zu steigern.", erklärt Ralf Mühlenhöver, Geschäftsführer der Voxtron GmbH. "Mit seiner Erfahrung und seinem Branchenwissen ergänzt er den Vertrieb von Voxtron perfekt."
"Als Mann vom Fach ist für mich der Softwarehersteller Voxtron natürlich seit langem eine bekannte Größe. Umso mehr freut es mich, dass ich mit meiner Expertise dem Unternehmen nun zusätzliche Impulse geben kann", so Kasselmann.
Circle Unlimited und BVDW
Circle Unlimited besetzt Vertriebsspitze mit Stephan Madlung
Der 41jährige ist neuer Head of Sales der Circle Unlimited, Lösungsanbieter für SAP-integriertes Dokumenten-, Vertrags- und Lizenzmanagement. Er verantwortet an der Spitze des Vertriebsteams den Vertrieb des gesamten Lösungsportfolios in der DACH-Region. Darüber hinaus soll der IT-Fach-, Vertriebs- und Marketingexperte das Lösungsgeschäft international in ausgewählten Märkten weiter ausbauen.
Der studierte Wirtschaftswissenschafter hatte dabei auf nationaler und internationaler Ebene unterschiedliche Positionen als Führungskraft, Projektleiter und Berater inne. Zu seinen Stationen gehören Unilever, Lufthansa und New Horizons. Bis zu seinem Start bei Circle Unlimited war er unter anderem als selbstständiger Business Development Manager für Start-Ups und E-Business Unternehmungen mittlerer Größe tätig. Madlung verfügt über einen Bachelor-Abschluss in International Management, einen Master of Business Administration (MBA) und einen Executive Master of Business Marketing (ExecMBM) der Freien Universität Berlin.
Stephan Madlung, Head of Sales, erklärt: "Ich freue mich für Circle Unlimited tätig zu sein - ein Unternehmen, das innovative Lösungen bietet und zahlreiche enge, langjährige Kundenbeziehungen pflegt. Zu meinen ersten Herausforderungen zählt es, das bestehende Vertriebssystem einschließlich aller operativen Prozesse weiterzuentwickeln und mit neuen Ideen auszugestalten. Die Kunden dabei passgenau zu beraten und ihnen zu helfen, die beste Lösung für ihre geschäftlichen Abläufe zu finden, ist mein oberstes Ziel."
BVDW erweitert Geschäftsführung mit Harald Kratel
Der Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. erweitert seine Geschäftsführung. Seit dem 1. September 2013 sollen nun Harald Kratel und Tanja Feller das Wachstum des Verbandes als Interessenvertretung der digitalen Wirtschaft vorantreiben. Ihre Aufgaben sind die Repräsentanz des Verbandes in allen Segmenten der digitalen Wertschöpfungskette sicherzustellen und die professionelle Beratung und Betreuung der Branchenunternehmen auszubauen. Gleichberechtigt wird Feller weiterhin das operative Geschäft des BVDW verantworten, Kratel hingegen das Business Development, hierbei insbesondere den Ausbau der Mitgliederbasis und des Dienstleistungsportfolios.
Der 53jährige blickt auf eine lange Karriere bei Medien-, Agentur- und Vermarktungsunternehmen wie Bertelsmann, Premiere, Sky, AOL, Gruner + Jahr EMS oder etwa Parship zurück. Kratel bleibt auch, neben seiner Tätigkeit beim BVDW, Geschäftsführer der Werbeagentur MLV. Für seine neue Aufgabe hat er sich viel vorgenommen. "Der BVDW ist aufgrund seiner Struktur und der Bandbreite seiner über 600 Mitglieder bereits heute die zentrale Interessenvertretung der Unternehmen der digitalen Wirtschaft. Er vertritt nicht nur die Belange der großen Internet-Unternehmen, sondern auch die des Mittelstandes, dem Rückgrat der deutschen Wirtschaft. Wir agieren an der Schnittstelle zwischen Technik und Content, vertreten Medien, Vermarkter, Agenturen und Technologieunternehmen. Gemeinsam mit dem gesamten Team werde ich alles daran setzen, dass der BVDW noch stärker die Heimat für alle Unternehmen wird, die ein Standbein in der digitalen Welt haben", betont Harald Kratel.
Matthias Ehrlich, Präsident des BVDW, erklärt: "Harald Kratel ist ein exzellent vernetzter Onliner der ersten Stunde, der neben einer langjährigen Expertise aus vielseitiger Managementtätigkeit in der Digitalwirtschaft und einem hervorragenden Verständnis der digitalen Branche und ihrer Chancen und Herausforderungen auch über umfängliche JIC- und Verbandserfahrung verfügt. Wir freuen uns sehr, dass Harald Kratel an zentraler Stelle unsere ambitionierte Agenda im BVDW mitgestalten und umsetzen wird."
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