Auf der letztjährigen Channel-Konferenz in Athen war es der erklärte Wunsch der Barracuda-Partner, die Managed-Services-Division "Barracuda MSP" nicht mehr vom "Core"-Business zu trennen (ChannelPartner berichtete). In der Zwischenzeit wurden intern die Strukturen angepasst und Ende 2023 soll ein vereinigtes Partnerprogramm für alle Barracuda-Reseller ("MSP" & "Core") gelten, wie Jason Beal, Vice President, Worldwide Partner Ecosystems, ChannelPartner im Gespräch versicherte. "Die 'Core'- und MSP-Teams arbeiten Hand in Hand", so der seit Oktober 2022 als Channel-Chef agierende Manager bei der Eröffnung der Barracuda EMEA-Partnerkonferenz "Discover23" am 10. Mai in Dubrovnik.
Bei der Vorbereitung des neuen Partnerprogramms legte Beal viel Wert auf Empathie gegenüber den Barracuda-Channel: "Das Business unserer Partner muss noch stärker in unseren Fokus rücken". Demnach erwirtschaftet jeder Barracuda-Partner pro Dollar Lizenz-Umsatz weitere knappe drei Dollar Service-Umsätze im Schnitt. Der Höchstwert liegt hier laut Beal aber bei fast sechs Dollar, und in diese Richtung könnte es auch für andere Partner gehen, sofern sie ausreichend viel Pre-, Post- und Cloud-Services anbiete, meinte der Manager in Dubrovnik.
Die EMEA-Partnerkonferenz 2023 war genauso gut besucht wie die Veranstaltung im Vorjahr in Athen. 220 Teilnehmer von 195 Partnerunternehmen aus 26 Ländern der Region Europa-Nahost-Afrika sind in südkroatische Stadt gekommen. Und sie erfuhren dort, dass Barracudas Geschäft in EMEA im Geschäftsjahr 2022 deutlich zweistellig zugelegt hat.
In dem am 1. März 2023 gestarteten Geschäftsjahr soll das Business in EMEA im Vergleich zum Vorjahr noch stärker wachsen. Natürlich sind auch hier die Vertriebspartner gefragt, immerhin erzielt der Security-Anbieter über 70 Prozent seiner Erlöse im indirekten Vertrieb.
Im Gespräch mit ChannelPartner erläuterte Michael Zajusch, VP Regional Sales bei Barracuda, seine Erwartungen an den neu an Bord genommenen Distributor TD Synnex. In Deutschland soll der Broadliner dazu beitragen, Microsoft-Partner als Reseller für den Security-Anbieter zu gewinnen. Mit ihnen gemeinsam möchte Barracuda die eigenen Backup-Lösungen in Microsoft-365-Umgebungen unterbringen.
Die besten Barracuda-Partner ausgezeichnet
Im Rahmen seiner EMEA-Channel-Konferenz "Discover23" hat der Anbieter wie im Vorjahr seine erfolgreichsten Vertriebspartner geehrt. Zu den ausgezeichneten Resellern gehörte auch NetPlans Cloud Solutions - Deutschlands Barracuda-Partner des Jahres 2023. Anovis wurde " Barracuda EMEA Partner of The Year ", Infinigate bekam den "Barracuda EMEA Distributor of the Year Austria"-Award verliehen und K-BusinessCom erhielt den "Barracuda Partner of the Year Austria"-Preis, wir gratulieren allen Gewinnern!
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