Die Enterprise Solution Division (ESD) von Alcatel stellt die Strukturen ihres Partnervertriebs um. Hierzu hat der Hersteller den Mitarbeiterstamm in der Direktbetreuung erhöht. Während zukünftig kleine und mittlere Vertriebspartner über die etablierte Distribution betreut werden sollen, erhält ein Teil der Business-Partner durch "Direct-Touch" den direkten Support des Herstellers.
"Mit der Stärkung unserer direkten Vertriebsaktivitäten im Markt für Unternehmensnetze wollen wir das Produktportfolio der Enterprise Solution Division noch stärker positionieren. Davon profitieren auch alle unsere Partner. Dabei bleiben wir weiterhin bei einem 100 Prozent indirekten Vertriebsmodell", sagt Frank Nürk, Bereichsleiter ESD. Am Alcatel-Business-Partner-Programm nehmen deutschlandweit rund 100 Mitgliedsunternehmen teil.
Beate Wöhe