Der niederländische Zubehöranbieter Trust hat sich den Ausbau des Geschäfts für gewerbliche Endkunden auf die Fahnen geschrieben (ChannelPartner berichtete). Neben Büro- und Homeoffice-Zubehör wie Webcams, Tastaturen und Mäusen hatten die Dordrechter kürzlich auch ihre All-in-One-Videokonferenzlösung Iris vorgestellt.
Foto: Trust
Neben den passenden Produkten ist auch die Vertriebsstruktur wichtig für das B2B-Segment. Da ist die neue Distributionsvereinbarung mit Broadliner Ingram Micro ein wichtiger Meilenstein für das Unternehmen. "Mit der Ausweitung unseres erfolgreichen B2C-Geschäfts auf B2B wollen wir unser Wachstumspotential ausschöpfen. Unser Ziel ist es, Trust paneuropäisch als einen der Top 3 Brands zu etablieren, die preislich attraktives IT-Zubehör anbieten", erklärt Murat Ünol, Country Manager DACH bei Trust.
Partnerprogramm angekündigt
Bei den Niederländern hat man diesen Schritt schon bereits vor der Pandemie geplant. In Großbritannien, Italien, Spanien und Frankreich ist Trust schon in der B2B-Welt etabliert. "Der deutsche Markt ist aber komplexer, weswegen wir den Ausbau hier langfristig vorbereitet haben, denn für Trust sehen wir in unserer Region den elementaren Wachstumsmarkt im B2B-Segment schlechthin", erläutert der DACH-Chef. Für ihn war Ingram "von Anfang an der Wunschpartner".
Jens Stehle, Senior Manager Printer & Accessories bei Ingram Micro, kann mit dem neuen Peripheriezulieferer das Sortiment im Bereich Office- und Homeoffice-Zubehör "in idealer Weise" abrunden. "Durch diese werthaltige Erweiterung des Portfolios bieten wir unseren Kunden beste Rahmenbedingungen in Service, Auswahl und Verfügbarkeit", betont er.
Laut Trust stehen noch weitere Produktankündigen bevor. Zudem will der Zubehörspezialist ein Partnerprogramm einführen und die Belegschaft in der DACH-Region aufstocken.
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