"Verkaufsstrategien für Gewinner - Mehr Aufträge zu besseren Konditionen." So lautet der Titel eines offenen Seminars, das das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 22. und 23. Oktober in Böbingen (bei Aalen) durchführt. Dort erklärt der auf den technischen Vertrieb spezialisierte Trainer und Berater Walter Kaltenbach den teilnehmenden Vertriebsverantwortlichen und Verkäufern, wie sie rasch eine persönliche Beziehung zu Kunden aufbauen und ihre Verkaufsgespräche so führen, dass Kunden gegen Ende des Gesprächs fast automatisch sagen: "Ja das will ich."
In dem zweitägigen Seminar trainieren die Teilnehmer unter anderem zu ermitteln: Was für ein Typ steht mir gegenüber? Und: Was ist dem Kunden wichtig? Dieses Wissen trainieren die Teilnehmer dann so zu nutzen, dass beim Gegenüber das Gefühl entsteht: "Dieser Anbieter bietet mir den größten Nutzen", und: "Das ist ein attraktiver Partner."
Ein besonderes Augenmerk legt Walter Kaltenbach in dem Seminar auf das Ermitteln der "roten Knöpfe" des Kunden - also der Faktoren, die für dessen Kaufentscheidung wirklich relevant sind. Denn wenn Verkäufer diese kennen, dann können sie ihre Kunden gezielt zur Kaufentscheidung führen. Davon ist Walter Kaltenbach, der auch das Buch "Was im Verkauf wirklich zählt" schrieb, überzeugt. Intensiv trainieren die Teilnehmer in dem Seminar auch, mögliche Einwände, die den Abschluss gefährden könnten, früh zu erkennen und zu entkräften. Ein weiterer Themenschwerpunkt ist: Wie führe ich im Verlauf des Gesprächs den Kunden zu wichtigen Teilentscheidungen, so dass das "Ja" zum Kauf letztendlich eine logische Konsequenz der bereits getroffenen Teilentscheidungen ist?
Die Teilnahme am Seminar "Verkaufsstrategien für Gewinner - Mehr Aufträge zu besseren Konditionen" am 22./23. Oktober setzt eine Investition von 690 Euro (zzgl. MwSt.) voraus. Nähere Infos erhalten Interessierte bei Kaltenbach Training, Böbingen (Tel.: 07173/60 39; E-Mail: info@kaltenbach-training.de; Internet: www.kaltenbach-training.de). Sofern gewünscht, führt Walter Kaltenbach das Seminar auch firmenintern durch. (oe)