Abhängig vom Partner-Status können Wiederverkäufer von Lancom-Produkten 2011 einen Preisvorteil von bis zu 12 Prozent auf die Standard-HEKs erhalten. Die Zusatzmarge wird nicht erst bei Erreichen bestimmter Umsatzvorgaben als Kickback bezahlt, sondern im Voraus als Rabatt gewährt, beziehungsweise als Anspruch auf Werbekostenzuschuss (WKZ) verrechnet. Mit den WKZ-Geldern können Händler unter anderem eigene Veranstaltungen, Marketingmaßnahmen und Schulungen finanzieren.
Solution Partner erhalten 6 Prozent Rabatt und 6 Prozent WKZ-Anspruch, bei Qualified Partnern sind es 2 beziehungsweise 3 Prozent. Reseller können ihre persönlichen Einkaufskonditionen bei Lancoms Distributoren Actebis, Ingram Micro, Tech Data, ELD, Allnet, Wortmann und Api hinterlegen lassen und damit - beispielsweise auch im Produkt-Scout - sofort ihren individuellen HEK sehen.
Solution Partner können außerdem pro Jahr zwei Demogeräte aus dem Standard-Sortiment (CPEs, APs, Zubehör) kostenlos beziehen. Qualified und Solutions Partner erhalten darüber hinaus 50 Prozent Rabatt auf den HEK für zwei weitere Produkte ihrer Wahl. Die Lieferung erfolgt jeweils durch Lancom.
Erweitert hat der Hersteller auch die Möglichkeiten zur Lead-Generierung über seine Webseite. Kunden können nun einfacher im Bezugsquellenverzeichnis den passenden Reseller finden. Solution und Qualified Partner, die am Competence-Center-Programm teilnehmen, können zusätzlich auf den Support-Seiten des Herstellers als technisch qualifiziertes Systemhaus gegenüber dem Endkunden auftreten.
Die Partnerstufen im Detail
Auch die Teilnahmevoraussetzungen hat der Hersteller angepasst. Qualified Partner müssen nun 1.000 Euro Mindestumsatz innerhalb der letzten zwölf Monate vor Anmeldung beziehungsweise Verlängerung oder eine Zertifizierung vorweisen, die nicht älter als ein Jahr ist. Außerdem müssen sie mindesten ein Mal an der Roadshow LANupdate teilgenommen haben.
Bei Solution Partnern wird seit dem 01.11.2011 ein nachweispflichtiger Mindestumsatz von 20.000 Euro innerhalb der letzten zwölf Monate zugrunde gelegt. Verpflichtend ist außerdem mindestens eine Zertifizierung, die bei Vertragsabschluss beziehungsweise Verlängerung nicht älter als 24 Monate sein darf.
Eine Rückstufung erfolgt bei Qualified und Solution Partnern neuerdings erst dann, wenn die Bedingungen zwei Jahre in Folge nicht erfüllt werden.
Alle Solution und Qualified Partner können sich ab sofort auf der Webseite des Herstellers requalifizieren. Die jährliche Rückmeldung ist für beide Partnerstufen verpflichtend. Reseller Partner müssen sich nicht zurückmelden.
Mehr Informationen zum Lancom-Partnerprogramm gibt es unter http://www.lanvantage.de/. (haf)