Am 18. November 2008 lädt ChannelPartner interessierte Fachhändler zum nächsten kostenlosen Channel-Test-Day ein. Dieses Mal heißt das Thema: "Mobil arbeiten und präsentieren". Verschiedene Produkte und Lösungen zum Thema Mobility stehen auf der Agenda. Getestet wird sowohl vor Ort als auch nach der Veranstaltung in Langzeittests.
Ein Kunde, der ITK-Equipment für mobiles Arbeiten benötigt, ist im Fachhandel gern gesehen. Die Produkte, die er braucht, liegen üblicherweise in einem höheren Preissegment. So sollte beispielsweise das Notebook "wirklich" leicht sein und eine benötigte Datenkommunikation nicht über GPS laufen. Zusätzlich lassen sich bei solchen Kunden oft weitere Produkte wie Notebook-Taschen, Mäuse oder ein UMTS-Vertrag im Cross Selling besser verargumentieren. Ähnlich einer Anamnese beim Arzt ist beim Reseller in solchen Fällen die Bedarfsermittlung beim Kunden wichtig. Nicht alle Kunden wissen beim Betreten des Verkaufsraumes, welche Produkte es sind, die ihnen ihren mobilen Arbeitsalltag erleichtern.
Cross Selling mit verschiedenen Produktbereichen
Um umfassend für solche Kundengespräche gewappnet zu sein, können sich Reseller im IDG-Verlagsgebäude bei ChannelPartner informieren, welche Produkte für verschiedene Berufsgruppen sinnvoll sind. Im Rahmen des Channel-Test-Days werden mobile Lösungen aus unterschiedlichen Produktbereichen vorgestellt. Die Auswahl umfasst Notebooks und Beamer unter 1,9 Kilo, mobile Drucker, UMTS-Angebote und Smartphones, die immer mehr zur mobilen Kommunikationszentrale werden. Auch Zubehör für mobile Geräte darf nicht fehlen, um die Gesamtmarge weiter zu erhöhen.
Wie auch bei den vorangegangenen Channel-Test-Days haben die teilnehmenden Händler die Möglichkeit, die Produkte direkt vor Ort ausführlich zu testen und zu bewerten oder Geräte aus bestimmten Produktbereichen einem dreiwöchigen Langzeittest zu unterziehen. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt. Zur kostenlosen Anmeldung geht es hier. (bw)