Erst vor kurzem hatte Prime Computer bekannt gegeben, dass die Gründung einer deutschen GmbH kurz vor dem Abschluss stehe (ChannelPartner berichtete). Nun meldet der Schweizer PC-Spezialist Vollzug: Die deutsche Niederlassung hat ihren Sitz in München in unmittelbarer Nähe zur Messe.
Foto: Prime Computer
Auch der Posten des Geschäftsführers der deutschen Dependance steht nun fest: Karl Tucholski, der bereits als Head of Business Development für Deutschland und Österreich bei Prime Computer hierzulande für die Markterschließung verantwortlich war, wird die Aufgabe übernehmen.
Tucholski arbeitete unter anderem bei Flachglas AG, Computer 2000 und Compaq Computer. Seit 2001 war er in Geschäftsführungs- und Vertriebsleitungspositionen bei Konica Minolta, Samsung Electronics, Targus und ABC Data tätig. Zuletzt zog es ihn in die Personalberaterbranche, wo er sich im vergangenen Jahr der QRC Group anschloss (ChannelPartner berichtete).
Neuer Distributor
Prime Computer fertigt nach eigenen Angaben IT-Hardware unter "ökonomischen, sozialen und ökologischen Gesichtspunkten", wobei Energieeffizienz und Langlebigkeit im Mittelpunkt stehen sollen. Bisher wurden die Produkte in Deutschland überwiegend durch eine Vertriebspartnerschaft mit dem Server-Spezialisten Boston Storage & Solutions vertrieben. Nun kommt mit dem Spezialdistributor IPC2U ein weiterer Grossist hinzu.
IPC2U hat sich auf den Vertrieb von Embedded- und Industrie-PC-Lösungen spezialisiert. "Die Produkte der Prime Computer AG werden eine weitere Facette im High Quality Segment bilden, die insbesondere Kunden aus den Bereichen Medizin und Gesundheitswesen sowie Transport und Verkehr auf Straße, Schiene und Wasser ansprechen", erläutert Manfred Brosche, Product Manager bei ICP2U. Neben Deutschland distribuiert IPC2U die Prime-Computer-Produkte damit auch in Frankreich und Polen. Diese Länder hatten die Schweizer bisher noch nicht über Distributoren abgedeckt.
Partnerprogramm in Arbeit
Für Karl Tucholski ist die Partnerschaft mit dem Langenhagener Distributor ein weiterer Schritt im Aufbau der Vertriebsstruktur: "Mit IPC2U als echtem Lösungsanbieter erhalten wir einen Partner, der mit seinen Services unsere Stärken als Hersteller nachhaltiger und langlebiger IT-Hardware komplementiert", erklärt er gegenüber ChannelPartner.
Zudem berichtet Tucholski über Gespräche mit einem größeren Distributor, die kurz vor dem Abschluss stünden. "Wir werden dies zeitnah bekannt geben", verspricht der frischgebackenen Deutschlandchef von Prime-Computer. Dann soll auch ein neues Fachhandelsprogramm vorgestellt werden. Erste Details kann Tucholski aber bereits verraten: "Es wird verschiedenen Partnerstufen, Marketing-Unterstützung sowie ein Bonussystem geben", kündigt er an.
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