Zum diesjährigen Channel-Partner-Treffen "Intel Solutions Summit 2011" folgten rund 358, darunter 27 deutsche Intel-Partner aus der EMEA-Region der Einladung des Herstellers. Die wohl interessanteste Neuigkeit, die der Chipriese in Barcelona vermeldete, war das neue Intel "Technology-Provider-Program" (ITP), das das bisherige Intel Channel-Partner-Programm ersetzt. Durch erweiterte Zugangsmöglichkeiten sollen zusätzliche Vertriebsgruppen angesprochen werden. Außerdem will Intel seinen Partner künftig nicht nur, wie bisher, vorwiegend technischen Support bieten, sondern sie auch im Vertrieb von Intel-Produkten aktiv unterstützen.
Ansprechen will Intel mit dem ITP Systembauer und Systemintegratoren, IT-Fachhändler, E-Tailer und Online-Händler sowie Hersteller zweckgebundener Systeme einschließlich Embedded-Geräte. Das bedeutet, dass nun nicht mehr nur Assemblierer, Systemintegratoren und Branded Reseller Zugang zum Partnerprogramm haben. Ab sofort können sich auch Händler, die Produkte verkaufen, die Intel-Komponenten enthalten, wie zum Beispiel Notebooks oder PCs, für das Programm anmelden.
Diese Produkte zählen
In die Umsatzberechnung laufen folgende Produkte mit ein:
- alle Intel Desktop-, Notebook-, Server- und Workstation-Prozessoren
- alle Intel PC- oder Server-Mainboards
- Intel Modular-Server
- Intel Solid-State-Laufwerke
- alle Intel Serverkomponenten wie RAID-Controller, Gehäuse, Netzwerkkarten oder Serversysteme sowie VoIP-Karten
"Viele unserer Partner haben aufgehört zu assemblieren. Wir haben unser Programm entsprechend angepasst: vom reinem Assemblieren zu assemblieren und verkaufen", erklärte Greg Pearson, Vice President SMG und General Manager Worldwide Sales and Operations Group bei Intel im Gespräch mit ChannelPartner.
Wie auch bisher teilt das ITP die Partner in drei Gruppen. Integratoren und Händler, die bisher bereits im Channel-Partner-Programm 2010 registriert waren, integriert der Hersteller automatisch in das Intel Technology-Provider-Programm 2011. Für sie gelten auch ihre bisherigen Zugangsdaten für das Partnerportal http://technologyprovider.intel.com. Interesseiten, die sich neu anmelden möchten, erhalten laut Intel nach rund drei bis vier Tagen ihren Zugangscode und ihr Passwort.
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Channel-Partner-Programm 2010 |
Technology-Provider-Programm 2011 |
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Registered Member |
Registered Intel Technology Provider |
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Associate Member |
Gold Partner Intel Technology Provider |
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Premiere Member |
Platinum Partner Intel Technology Provider |
Das verlangt Intel
Als registered Intel Technology Provider kann sich jeder Integrator oder Verkäufer anmelden, sofern er mit Intel-Produkten handelt. Um sich für den Gold-Partner-Status zu qualifizieren, müssen mindestens drei Beschäftigte der Firma eine qualifizierte Intel-Online-Schulung abgeschlossen haben und ein aktuelles Firmenprofil muss übermittelt werden.
Der Platinum-Partner wird nicht nur an seinem Intel-Umsatz gemessen. Für diese Stufe muss im Vorjahr von Januar bis Dezember ein Umsatz von mehr als 250.000 US Dollar erreicht worden sein. Zusätzlich müssen zwei registrierte Mitarbeiter individuelle technische Zertifizierungen abgeschlossen haben und ein Mitarbeiter muss im Marketing beschäftigt sein. Zu guter Letzt ist zur Erlangung des Platinum-Partner-Status' eines Unternehmens eine bestehende Teilnahme an mindestens einem anerkannten Channel-Partner-Programm eines anderen Unternehmens aus der ITK Hard- oder Software-Branche vonnöten.
Die Partnerstufe im Intel Technology-Provider-Programm gilt jeweils für ein Jahr. Im vierten Quartal jedes Jahres beginnt die entsprechende Prüfung der qualifizierten Aktivitäten und Einkäufe des Partners für die vorangegangenen zwölf Monate. Das Ergebnis hat dann eine Verlängerung beziehungsweise eine eventuelle Rückstufung zur Folge, die dann im Januar des darauffolgenden Jahres stattfindet.
Das Umatzvolumen eines am ITP teilnehmenden Partners verifiziert Intel über ein Meldesystem in Verbindung mit der Distribution. Den Wert der verkauften Systeme bestimmt Intel aus einer der folgenden Größen:
- Käufe qualifizierter Produkte bei autorisierten Intel-Distributoren
- Gesamter Intel-Wert der Desktop-, Mobil-, Server- und anderer fertiggstellter Systeme mit Intel-Technik, die gekauft und weiterverkauft wurden
Der "Intel-Wert" basiert auf der Gesamtzahl verkaufter Systeme, multipliziert mit dem "Plattform-Weiterverkaufswert" (Platform Resell Value), den Intel jeder Plattform (z. B. Desktop, Notebook) zuweist.
Das bietet Intel
Alle Registered Partner erhalten Zugang auf die Intel Reseller-Center Website sowie den Channel-Newsletter. Außerdem beinhaltet diese Partnerstufe kostenlose Online-Schulungen und Webinare zu Produkten und Lösungen. Auch der technische Standardsupport ist ein Angebot für registrierte Partner.
Gold-Partner lädt Intel zusätzlich zur jährlichen Intel Channel Conference ein und stellt ihnen Kennzeichen und Marketingmaterial für Gold-Partner zur Verfügung. Neben dem Zugang zum Intel Inside Programm und zum Partner Marketing Store listet der Hersteller ihr Unternehmen in der Suchfunktion der Verkaufsstandorte auf der Intel Website auf. Gleichzeitig hat diese Partnerstufe vollen Zugriff auf sämtliche Supportleistungen des Herstellers.
Für Partner, die in die Kategorie Technology Provider Platinum fallen, gelten alle Angebote der unteren Stufen. Zusätzlich erhalten sie einen Platin-Partner-Bonus und haben vorrangigen Zugang zu erweiterten Leistungen wie Produktmustern, einen Vorteil beim Kauf von Demoprodukten oder Garantie-Vorabaustausch, die den beiden anderen Stufen teilweise nur beschränkt zur Verfügung stehen.
Weitere Informationen finden interessierte Integratoren und Händler auf der Intel Reseller-Center-Website unter www.intel.com/reseller. (bw)