Die Bremer Igel Technology, Anbieter von Thin Clients, geht nach England. Der englische Thin Client-Markt ist der größte Europas und er wird laut Marktforschern wie IDC wachsen. So soll General Manager Simon Richards, zuvor bei Konkurrent Wyse, diesen Markt über ein indirektes Vertriebsmodell erschließen.
Igel möchte in England 15 bis 20 qualifizierte Reseller gewinnen. "Vor allem im Server Based Computing Umfeld erfahrene Unternehmen" sollen als Vertriebspartner gewonnen werden.Die Bremer geben Wiederverkäufern, zwischen 10 bis 20 Prozent Margen. Das Gegengeschäft lautet: Partner müssen sich ein Autorisierungs- und Trainingsprogramm durchlaufen. (wl)