Dass Künstliche Intelligenz eine große Chance für die Branche und den Handel ist, darüber sind die meisten Experten einig. Es hapert aber noch an der praktischen Umsetzung. Noch fehlt es an Knowhow, konkreten Anwendungsszenarien oder entsprechenden Vertriebsstrukturen.
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Bereits auf der Partnerkonferenz Amplify in Las Vegas im Frühjahr hatte HP eine weitreichende KI-Initiative für die Partner angekündigt (ChannelPartner berichtete). Nun hat der Konzern sein Partnerprogramm ausgeweitet, um Partner bei der Erschließung der neuen Geschäftspotenziale zu unterstützen. Dabei soll sowohl der Einsatz von KI-Tools innerhalb des eigenen Geschäftsbetriebs als auch der Vertrieb KI-gestützter Lösungen an die Kunden berücksichtigt werden. "KI verändert Branchen und wir möchten unsere Partner mit KI-Wissen, -Zertifizierungen und -Tools unterstützen", verspricht Hartmut Husemann, Director Channel Germany bei HP.
Der HP-Channel-Chef hat dabei nicht nur das gemeinsame Wachstumspotenzial im Blick: "Es verbessert auch die Fähigkeiten unserer Partner und führt letztlich zu aussagekräftigeren Kundenerfahrungen und -ergebnissen", meint Husemann.
HP nennt die Erweiterung "Amplify AI-Programm". Sie zielt darauf ab, das Wissen und die Fähigkeit der HP-Partner im Bereich Künstlicher Intelligenz auszubauen. Partner erhalten dazu KI-Anleitungen, Tools, Ressourcen, Schulungen und Zertifizierungen. Weitere Neuerungen sind KI-gestützte Tools, die Verfügbarkeit der aktualisierten HP Future Ready AI MasterClass-Inhalte in mehreren Sprachen und die globale Ausweitung des HP Business Partner Programms.
Personenbezogene Anmeldung
HP hat das Programm personenbezogen angelegt. Jeder Vertriebsmitarbeiter, technische Berater oder Führungskraft, die mit einem HP Amplify-Partner verbunden ist, ist laut HP herzlich eingeladen, am Programm teilzunehmen. "Es gibt keine Voraussetzungen für die anfängliche Anmeldung, und sobald ein Vertreter beitritt, können auch weitere Mitarbeiter aus derselben Organisation teilnehmen. Diese Inklusivität verbessert die Fähigkeit unserer Partner, sich anzupassen und in einem zunehmend wettbewerbsorientierten Umfeld erfolgreich zu sein", erläutert Husemann.
Zudem erhalten berechtigte Partner Zugang zu einer umfassenden Plattform, die unter anderem AI-Vertriebshinweise und praktische Anwendungsbeispiele enthält. Dies soll sie in die Lage versetzen, darzustellen, wie AI-PCs die Produktivität steigern und bessere Ergebnisse für die Kunden liefern. Partner haben auch die Möglichkeit, Zertifizierungen zu erwerben, die ihre AI-Kompetenz anerkennen, und sie können AI-basierte Vertriebshilfen nutzen, um ihren Fortschritt und Erfolg zu verfolgen. "Indem wir unsere Partner mit fortschrittlichen Fähigkeiten ausstatten, stellen wir sicher, dass sie sich im sich verändernden Marktumfeld effektiv zurechtfinden", betont Husemann.
Vereinfachter Zugang zum Partnerprogramm
Als Teil des HP Amplify-Programms können Partner sich auf Basis einer vereinfachten globalen Struktur weiterentwickeln. HP Amplify belohnt Leistung, Zusammenarbeit und Fähigkeiten. Um einen klaren Weg zur Mitgliedschaft zu bieten, hat HP das HP Business Partner Programm global erweitert: So wird eine größere Anzahl von Nicht-HP-Amplify-Partnern aufgenommen und zudem das SMB-Wachstum über Distributoren gefördert.
Das HP Business Partner Programm bietet Partnerakkreditierung, Markensichtbarkeit und optimierte Prozesse für eine bessere Kundenerfahrung. Die Teilnehmer profitieren von einem schnellen Onboarding und einer konsistenten weltweiten digitalen Erfahrung mit sofortigen Preisen, Produktdetails, Schulungsmaterialien sowie Vertriebs- und Marketingressourcen.
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