Durch eine Kooperation mit Miete24 können HP-Partner nun ihren Kunden einfach Workplace-as-a-Service-Konzepte anbieten. Dabei geht es nicht nur um Vermietung von Hardware.
Mieten statt kaufen - dieses Prinzip gewinnt auch bei PC-Hardware und Zubehör an Bedeutung. Eine Kooperation zwischen HP und Miete24 macht es nun möglich, dass HP-Partner ihren Kunden nun Produkte rund um den PC-Arbeitsplatz als Mietmodell anbieten können.
Heino Deubner, CEO von Miete24, einem Beteiligungsunternehmen des global tätigen Finanzierungspartners Grenke, kann sich über eine Partnerschaft mit HP zur Vermietung von Notebooks, PCs, Monitore, Headsets und Video-Konferenzsysteme freuen. Foto: Miete24
Für Miete24-Chef Heino Deubner ist die ein weiterer Baustein in der Ausweitung des von ihm initiierten Geschäftsmodells: "Die Zusammenarbeit mit HP, einem der weltweit führenden Technologieunternehmen, unterstreicht unsere Strategie, ITK-Resellern zu ermöglichen, ihre Dienstleistungsangebote ohne finanzielle Hürden um Hardware zu erweitern und ein lukratives Zusatzgeschäft zu erlangen", freut sich Deubner.
So einfach wie Online-Shopping
Im Rahmen der Partnerschaft haben HP-Partner in Deutschland ab sofort die Möglichkeit, Notebooks, PCs, Monitore, Headsets und Video-Konferenzsysteme über Miete24 in einem extra eingerichteten Partnerbereich zu mieten. In der Hardware sind relevante HP Carepacks und Dienstleistungen direkt integriert.
Laut Deubner ist die Bereitstellung "so einfach wie Online-Shopping". Die HP-Partner können so die Hardware direkt auf monatlicher Basie beziehen, sie dann mit in ihre Managed Services integrieren oder eigene DaaS / WaaS Angebote schnüren und monatlich gegenüber dem Kunden abrechnen.
Viele der auf der HP-Partnerkonferenz in Las Vegas gezeigten Notebooks können nun dank Miete24 durch deutsche Partner einfach in einem Mietkonzept angeboten werden. Foto: Armin Weiler
Hardware-Umsätze behalten
Manche Partner scheuen jedoch Mietmodelle, da sie bei Herstellern wie HP vom Umsatz abhängige Partnerstufen und Bonifizierungen bekommen. Auch dafür hat Deubner mit Miete24 eine Lösung: Das Programm enthält als Zusatzoption eine "Sale & Lease back"-Variante, so dass HP-Partner bestehende Beschaffungsprozesse und Hardware-Umsätze beibehalten können. In diesem Fall kauft Miete24 die Hardware vom HP-Partner, die dann wiederum an den Endkunden vermietet wird.
Das Angebot beschränkt sich derzeit laut Heino Deubner auf den deutschen Markt. Andere Länder habe man bisher mit HP "nicht thematisiert". HP hatte zudem auf der diesjährigen Partnerkonferenz Amplify in Las Vegas angekündigt, ein As-a-Service -Programm für Meeting-Räume auflegen zu wollen. "Wir haben auch die Poly-Produkte auf unserer Plattform zur Miete, es gibt also praktisch schon ein Mietprogramm für den Channel in Deutschland", meint der Miete24-Chef augenzwinkernd.
Eindrücke von der HP Amplify Partnerkonferenz 2024 in Las Vegas
1 HP-CEO Enrique Lores hat sich zur Unterstützung Google-Chef Sundar Pichai live in die Partnerkonferenz schalten lassen.
2 Einer der prominenten Besucher der HP-Partnerkonferenz ist Martin Mayr (Cancom), der gerne die Selfie Wünsche von HP-CEO Enrique Lores erfüllt.
3 Enrique Lores hat beim Interview mit Nvidia-CEO Jen-Hsun Huang sichtlich Spaß.
4 HP-Channelchef Kobil Elbaz erläutern die Neuigkeiten im HP-Partnerprogramm "Amplify".
5 Qualcomm-Chef Cristiano Amon lässt es sich nicht nehmen, Enrique Lores auf der Bühne seine Sicht auf die nächste Chip-Generation zu erklären.
6 Für die Abendveranstaltung hat sich HP etwas ganz Besonderes ausgedacht: Ein Empfang mit eigener Show in der neuen Las-Vegas-Attraktion "The Sphere".
7 Armin Weiler (ChannelPartner) hat mit Sven Ratjen und Benoit Bonnafy (beide HP) alte Bekannte wiedergetroffen.
8 Auch im Channel berühmte Analysten sind auf der Konferenz vertreten: Steve Brazier, Alex Smith und Rachel Brindley von Canalys.
9 Einen Drink zum Auftakt der Abendveranstaltung in "The Sphere" mit Enrico Buzeczki (Jacob Elektronik), Andre Buddendick (Office Partner), Simon Scheve (EverIT) und Ronny Block (Jacob Elektronik).
10 Den Konferenzteilnehmern wird in dem kugelförmigen Kinosaal eine grandiose Show geboten.
11 Alexander Bruchhage (Also) und Miguel Rodriguez (Synaxon) sind beeindruckt.
12 Richard Gäbel (ComLine), Christian Helisch (Siewert & Kau) und David Stolte (HP).
13 Netzwerken ist alles! Hartmut Husemann (HP) im intensiven Gespräch mit Dieter Wandelt (OpenStorage).
14 Distributionspartner sind unverzichtbare Gäste auf der Partnerkonferenz, hier vertreten durch Reinhold Egenter (Bytec Bodry) und Konrad Seebauer (TD Synnex).
15 Auch Ingram Micro hat unter anderem mit Jens Stehle und Alexander Maier eine hochkarätige Delegation geschickt.
16 Gute Laune bei Tobias Hilsenbeck (Borgware) und Bernd Heckmeier (Cancom).
17 Maic Hengemuehle, Hartmut Husemann beide HP, Annekathrin Drissen (Also) und Annet Reck (ebenfalls HP) freuen sich, dass sie nach einem harten Konferenztag ein gemütlichen Sofa gefunden haben.
18 Auch wenn es fast so aussieht - dieses Venedig liegt nicht in Italien sondern in der Wüste Nevadas.
19 Im Convention Center des Venetian hat HP einen großen Showroom mit den aktuellen Produkten und mit einigen interessanten Prototypen aufgebaut.
20 Bereits hierzulande auf dem Markt: Der portable All-in-One-PC HP Envy Move im Einkaufstaschenformat.
21 Die Präsentation der aktuellen Notebook-Modelle.
22 Besondere Aufmerksamkeit genießt das HP Spectre Fold mit einem großen faltbaren Display.
23 Zusammengeklappt sieht das Gerät aus wie ein normales Notebook. In Europa ist das Spectre Fold allerdings zunächst nur in Großbritannien erhältlich.
24 Durch die Integration von Poly kann HP nun auch ein beindruckendes Portfolio für Meetingräume zeigen.
25 Auch die HP-Gaming-Marken HyperX und Omen sind vertreten.
26 So sehen die Einzelteile eines Gaming-Keybords aus.
27 Drucker sind nach wie vor ein wesentlicher Bestandteil des HP-Portfolios.
28 Interessante Fallstudie: Ein selbstfahrender Drucker, der auf Baustellen Grundrisse für den Trockenbau auf den Boden drucken kann.
29 Auch am zweiten Konferenztag hat sich HP-CEO Enrique Lores unter anderem mit AMD-Chefin Lisa Su spannende Gesprächspartner gesucht.
30 Im Rahmen der Konferenz hat HP auch seine besten deutschen und österreichischen Partner ausgezeichnet. Die Bilder und den Artikel dazu findet Ihr unter dem angegebenen Link: