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"Change ist für alle nicht einfach - aber muss ein", fasst Santosh Wadwa, Channel-Chef bei Fujitsu Technology Solutions, die aktuelle Lage zusammen. Er meint damit speziell Fujitsu und seine Partner, bezieht diese Aussage aber auch auf größere Zusammenhänge. Die Unsicherheiten wegen der Wahl in den USA, den Landtagswahlen in diesem Jahr in Deutschland, den anstehenden Wahlen in Deutschland 2025, die anhaltenden oder sich verschärfenden geopolitischen Probleme - Gründe, sich Sorgen zu machen, gibt es genug.
Die Folge: "Der Motor im Mittelstand stottert", stellt Wadwa fest. Die Zahlen auch größerer Partner sehen nicht gut aus. Statt solidem Wachstum ist mancher aktuell schon mit Stagnation zufrieden. Dazu kommen die immer augenfälliger werdenden Versäumnisse bei der Digitalisierung. "Deutschland hat in den letzten zehn Jahren gepennt", bringt Wadwa es auf den Punkt. "Die Wissensgesellschaft ist am Ende. Die Datengesellschaft kommt. Die Welt wird viel komplexer", zitiert er den Zukunftsforscher Sven Gábor Jánszky.
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Angesichts der schwierigen Lage helfe es aber nicht, den Kopf in den Sand zu stecken. Das Motto des Partnertag ein Mainz war da mit "Konnichiwa Zukunft" - "Guten Tag Zukunft" eine Art optimistischer Weckruf, Veränderung nicht nur als Problem zu sehen. Nicht den Kopf in den Sand stecken, sich verändern - so das Motto. Sinnbild dafür war das Chamäleon, dass durch flexible Anpassung überlebt. Allerding will sich Fujitsu Technology Solutions beziehungsweise künftig Fsas Technologies deutlich flotter bewegen, als ein Chamäleon das üblicherweise tut. Da enden also die Gemeinsamkeiten.
Angesichts des neuen Namens blickt Wadwa auch auf die Vergangenheit zurück. Auch da hätten die Namenswechsel nicht geschadet - weil man den eigenen Werten treu geblieben sei. Da soll auch diesmal so sein.
Höhere Bonuszahlungen für Partner
Nach der Umstrukturierung aufgrund des Ausstiegs aus dem Client-Geschäft hatte sich Fujitsu Technology Solutions bereits auf die Bereiche Data&KI, SAP, Resiliente Daten-Plattformen und Hybrid IT konzentriert. Diese vier Säulen sollen beibehalten werden. Wenn sich daran etwas ändert, dann höchstens, dass sich der Fokus von den dahinterstehenden Einzelprodukten auf die Gesamtlösungen verschiebt.
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Den Eindruck, dass damit eine Schwerpunktverlagerung zum ganz großen Enterprise-Geschäft einhergehen könnte, will Wadwa erst gar nicht aufkommen lassen. "Wir haben 30 Prozent mehr Bonus-Gelder an Partner ausgezahlt als im vergangenen Jahr", betont er.
Angebote wie Value4You, Value4You Basics, das Small Deal Coaching, die Channel-Assemblierung (bei der Distributoren in maximal drei Werktagen nach Vorgaben der Reseller assemblieren) sowie die Built-to-Order-Optionen und die Möglichkeit des "Special-Price-Request" sollen alle erhalten bleiben. Abgerundet werden sie auch weiterhin durch "zahlreiche Finanzierungsmodelle" nach denen die Nachfrage derzeit "extrem hoch sei".
Ebenfalls unverändert bleiben soll unter dem neuen Namen der klare Channel-Fokus. "Unser Channel-Team ist auch künftig ein Vielfaches größer als das mancher Mitbewerber", verspricht Wadwa. Nahbarkeit, unkomplizierte Abwicklung und Nähe zu Partner durch die über ganz Deutschland verteilten Standorte blieben ebenfalls gleich.
Deutschland bekommt mehr Gewicht im weltweiten Fujitsu-Konzert
Einiges soll sogar besser werden. Indem ab 1.4.2025 Deutschland dann die Holding für die anderen Landesgesellschaften von Fsas Technologies in Europa ist, gewinnt Deutschland innerhalb von Fujitsu an Gewicht. Mehr Verantwortung, kürzere Wege und mehr Einfluss auf strategische Entscheidungen - zum Beispiel bei der Weiterentwicklung des Portfolios - sind die Folge. Wie sich das konkret auswirkt, ist dann eine Frage für den nächsten Partnertag im Herbst 2025.
Ein kleiner Baustein ist die zum 1.4.2025 geplante "Fujitsu Pro-Community". Es handelt sich dabei um eine weitere Ebene im Partnerprogramm. In ihr sollen sich ausgewählte Partner mit Expertise in bestimmten Feldern zusammenfinden. Den Anfang macht das Thema "AI & Healthcare". Ziel sind der Austausch untereinander und mit dem Hersteller, die Wissenserweiterung und die engere Zusammenarbeit. Als Lohn winken mehr Umsatz und bessere Marge. Außerdem sind für Communuity-Mitglieder zusätzliche Benefits geplant. Voraussetzung zur Teilnahme ist der Status als Essential-, Advanced- oder Strategic-Partner.
Aus Fujitsu Technology Solutons wird Fsas Technologies
Warum heißt Fujitsu eigentlich Fujitsu?