Foto:
Die Befürchtung vieler Firmenchefs, aufgrund von Rating-Ergebnissen keine Kreditzusage zu erhalten, erweist sich häufig als unberechtigt. Strengere Richtlinien bei der Kreditvergabe erschweren zwar in der Praxis den Zugang zu Bankkrediten, eröffnen aber auch neue Chancen. Basel II und das Bankenrating wurden vielfach von Unternehmen aufgrund restriktiver Vergabepolitik und teurer Konditionen als negativ empfunden. Wer allerdings die neuen Regeln kennt und beachtet, demonstriert Selbstbewusstsein und schafft optimale Voraussetzungen für eine konstruktive Kreditverhandlung.
Die neuen Rahmenbedingungen führen in der Praxis zu intensiveren Kreditgesprächen zwischen den Verhandlungspartnern. Eine umfassende und zeitnahe Diagnose wichtiger Kennzahlen des eigenen Unternehmens ermöglicht eine gründlichere Gesprächsvorbereitung. Obendrein bereiten die gewonnenen Erkenntnisse eigene Management-Entscheidungen vor und sichern diese ab.
So überzeugen Firmenchefs im Kreditgespräch
Nur wer sich sorgfältig auf die gestiegenen Anforderungen von Banken vorbereitet, kann positive Kreditgespräche führen. Die DHPG-Berater kennen die wichtigsten Prüfpunkte:
1. Offene Kommunikation: Ein ehrlicher Umgang mit eigenen Schwachstellen schafft Vertrauen und Klarheit für alle Beteiligten. Vertuschungsversuche fallen ohnehin schnell auf oder entziehen dem Kreditvertrag nachträglich die Grundlage.
2. Klare Risikoabschätzung: Kein Geschäftsfeld ist frei von Risiken. Entscheidend ist das frühe Einbeziehen von Unsicherheitsfaktoren. Dabei hilft ein aktives Risiko-management mit Stärken- und Schwächenanalyse zur Abschätzung von Gefahren.
3. Maximale Planungssicherheit: Erst ein fortlaufender Soll-/Ist- Abgleich zentraler Firmendaten liefert ein aussagekräftiges Gesamtbild. Wirtschaftsprüfer helfen bei Erstellung und Vortrag der Geschäftsjahresplanung, die Grundlage für Kredite ist.
"Ein offener Dialog ist die Basis für das Vertrauensverhältnis zwischen Unternehmer und Bankinstitut", so DHPG-Wirtschaftsprüfer Norbert Nettekoven, denn "wer seine Firmeninformationen offen legt, kann auf der anderen Seite eine faire Behandlung erwarten und verbessert seine Chancen auf eine vorteilhaftere Kreditvereinbarung". (mf)