Einkaufsquellen für Reseller – TK-Distributoren

Telefone und Telefonanlagen gab es lange bevor Computer Büros und Privathaushalte erobert haben. Innerhalb der IT-Branche nimmt der Markt für Telekommunikationsprodukte eine Sonderrolle ein. Viele Reseller haben sich auf diesen Bereich spezialisiert, sei es im Business-Kundensegment oder aber auch im Geschäft mit Privatkunden, wie die zahlreichen Mobilfunk-Shops.

Allerdings wachsen auch hier durch Digitalisierung der Telekommunikation und zunehmende Cloud-Lösungen die Kanäle zusammen. Smartphones und Tablets sind längst nicht mehr reine Telefoniegeräte, sondern werden im geschäftlichen Umfeld sowie im privaten Bereich als mobile Rechner eingesetzt.

TK-Distributoren kommen häufig aus dem traditionellen Telefoniegeschäft. Auch wenn die Schnittmengen zwischen den Kanälen immer größer werden, nehmen sie eine besondere Rolle ein. Sie stellen für eine große Anzahl an Resellern die wichtigste Bezugsquelle für Telekommunikationsprodukte dar. Sie werden daher in der ChannelPartner-Einteilung als eigene Kategorie geführt.

Die auf Telekommunikation spezialisierten Grossisten sind dabei längst aus ihrem klassischen Angebot von Telefonprodukten hinausgewachsen. Netzwerkvermarktung, Fernmeldetechnik oder Cloud-Telefonie sind nur einige der heutigen Betätigungsfelder. Viele TK-Distributoren sind auch auf dem Feld der Unified Communications aktiv. Oft bieten sie auch die passenden Lösungen und Ausstattungen für Meeting- und Konferenzräume an.

Einige TK-Distributoren haben sich zudem bei der Wiederaufbereitung und beim Remarketing von gebrauchten Geräten ein weiteres Standbein geschaffen. Dazu unterhalten sie teilweise eigene Werkstätten, in denen sie auch autorisierte Service-Leistungen der Hersteller erbringen und über ihre Fachhandelspartner vermarkten.

Das große Distributorenverzeichnis, Teil 3

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