Im Rahmen seines jährlichen Partner Kick-Offs in Oberstaufen hat Kaspersky Labs die Ectacom GmbH als wachstumsstärksten Distributor 2006 für die DACH-Region ausgezeichnet. Die Distributions-Partnerschaft mit Kaspersky besteht seit August 2004. Im vergangenen Jahr konnte Ectacom den mit Produkten des russischen Herstellers erzielten Umsatz verdoppeln.
Und die Ziele, die sich Ectacom setzt, sind ehrgeizig. Das Unternehmen aus München möchte in den kommenden zwölf Monaten seine Zusammenarbeit mit Kaspersky so ausbauen, dass es der Nummer-1-VAD dieses Herstellers im deutschsprachigen Raum wird. Derzeit befindet sich hier Ectacom an der zweiten Stelle, gleich hinter Wick Hill.
Um den Spitzenplatz unter den Kaspersky Distributoren zu belegen, hat Ectacom Anfang 2007 ein neues Partner-Development-Konzept in die Wege geleitet. Dabei geht es um gezielte Unterstützung der Fachhändler mit Mailings, Telemarketing-Aktionen, Weiterleitung von Endkundenanfragen und mit Geschäftspotentialanalysen. Darüber hinaus bietet die Ectacom Academy individuelle Verkaufsschulungen und Technik-Workshops im hauseigenen Trainingscenter. (rw)