In einer festlichen Award-Feier hat ChannelPartner in Zusammenarbeit mit der GfK die begehrten Channel Excellence Awards an die Hersteller und Distributoren vergeben, die sich durch besondere Fachhandelstreue ausgezeichnet haben.
Für den deutschen ITK-Channel sind die Channel Excellence Awards die Standortbestimmung zum Jahresanfang. Über zehn Jahre arbeitet ChannelPartner nun schon mit der GfK zusammen, um die besten Distributoren und Herstellers des Channels auszuzeichnen.
Ein sowohl angenehmer, als auch nützlicher Nebeneffekt ist die festliche Gala, die den Awards den adäquaten Rahmen gibt. Um den Networking-Gedanken noch weiter in den Vordergrund zu rücken, waren rund ein Drittel der Gäste aus dem Fachhandels- und Systemhausbereich. "In der IT hat sich der Plattformgedanke durchgesetzt. Während man früher von der Community sprach, spricht man heute vielfach von einer Plattform", merkte Michael Beilfuss, Mitglied der Geschäftsleitung beim ChannelPartner-Herausgeber IDG, in seiner Eröffnungsrede an. "Wir können mit Fug und Recht sagen, dass wir mit der heutigen Veranstaltung und der Verleihung der Channel Excellence Awards eine Plattform für den IT-Channel bieten und damit unsere Ambition näher am Channel zu sein, wieder einmal untermauern", betonte Beilfuss.
Positive Nachrichten von der GfK
Gute Nachrichten für den Channel hatte auch Professor Dr. Rudolf Aunkofer, Global Director Business Development Technology bei der GfK, im Gepäck. Die Nürnberger Marktforscher haben herausgefunden, dass der Einfluss der E-Tailer als Bezugsquelle für die Reseller im vergangenen Jahr erstmals wieder rückläufig ist: "Das Einkaufsvolumen sank von 13 auf neun Prozent. Das ist eine Trendumkehr, nachdem es in den vergangenen Jahren stetig zugenommen hatte", konstatiert Aunkofer. Die GfK erwartet, dass sich dieser Trend fortsetzen wird.
Nach Ansicht von Professor Dr. Rudolf Aunkofer, Global Director Business Development Technology bei der GfK, besinnen sich Hersteller wieder auf die Vorteile, die ein gut organisierter Channel ihnen bietet. Foto: kommando: kunst
Diese von den Marktforschern diagnostizierte Erkenntnis können Distributoren bestätigen. Sie führen diese Entwicklung darauf zurück, dass Händlern, die in den vergangenen Jahren Ware häufiger und mehr bei E-Tailern eingekauft haben, allmählich auch die Nachteile dieses Beschaffungsweges bewusst werden.
Dazu trage andererseits auch bei, dass Hersteller sich wieder auf die Vorteile besinnen, die ein gut organisierter Channel ihnen bietet. Mehrfach zitiertes Beispiel dafür außerhalb der IT ist der mutie, aber auch konsequente Schritt von Birkenstock, nicht mehr über Amazon zu vertreiben, um es so für Produktpiraten schwieriger zu machen.
Preis ist nicht das zentrale Argument
Das ist aber nur ein Aspekt. Auch Anpassungen bei den nach Einkaufsvolumen bei den autorisierten Distributoren gestaffelten Rabatten tragen dazu bei, dass die Händler zu denen zurückkehren. Und nicht zuletzt stellen die Distributoren die Leistungen stärker in den Vordergrund oder haben sie ausgebaut, mit denen sie sich von den E-Tailern unterscheiden können: Der Preis soll nicht das zentrale Argument sein, überzeugen soll der Wert der gebotenen, flankierenden Services.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger Der 2018 im Rahmen der Channel Excellence Awards erstmals vergebene Sonder-Award Channel Women of the year ging an Katrin Bulla von Eno Telecom.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger Matthias Kohlstrung erklärt, wie Brother der Channel-freundlichste Druckerhersteller werden konnte.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger Gerry Steinberger nahm für HPE den Sonder-Award in der zukunftsträchtigen Kategorie Converged Systems entgegen.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger Das Kaspersky-Team Stefan Rojacher, Ilijana Vavan und Peter Neumeier präsentieren den an ihr Unternehmen vergegebenen Channel Excellence Award in der Kategorie Security.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger Display-König wurde wie im Vorjahr LG: Heinz-Dieter Speidel, Tanja Ludwig und Frank Sander lassen sich dafür feiern.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger Gregor Bieler durfte für Microsoft den Sonder-Award im Bereich Cloud Solutions entgegennehmen. Außerdem wurde Microsoft wie bereits im Vorjahr auch in der Kategorie Software am besten bewertet.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger Yvonne Müller dankt den Synology-Vertriebspartnern für die exzellente Bewertung ihres Unternehmens in der Kategorie Storage-Komplettsysteme.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger Gerit Günther war hocherfreut über den Channel Excellence Award in der Kategorie Stationäre Clients, mit dem die Händler die intensiven Bemühungen von Acer um den Channel belohnten.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger Joachim Bührer nahm den Channel Excellence Award als bester TK-Distributor für Michael Telecom von München mit nach Hause nach Bohmte im Landkreis Osnabrück.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger Torsten Schnutz (Despec Supplies) erhielt zum ersten Mal den Channel Excellence Award in der Kategorie Spezial-Distribution.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger Martin Böker (Samsung) freut sich über die Auszeichnung mit dem Channel Excellence Award im Bereich Mobile Clients.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger Acmeo wurde VAD des Jahres 2018. Die Glückwünsche nahm Henning Meyer entgegen.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger Michael Sadranowski durfte wie im Vorjahr für AVM gleich zwei Awards entgegennehmen: Im Bereich Netzwerke und bei IP-Telefonie-Endgeräten sind die Händler mit dem Unternehmen hochzufrieden.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger Georg Albrecht (Lenovo) mit dem Channel Excellence Award in der Kategorie Server.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger Sven Buchheim (Bluechip) erhielt den Channel Excellence Award in der Kategorie Vollsortimenter.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger Michael Beilfuß, Mitglied der Geschäftsführung beim ChannelPartner-Herausgeber IDG, durfte zur Verleihung der Channel Excellence Awards in München neben den Siegern in den insgesamt 20 Katgeorien auch zahlreiche Vetreter der vom Channel als Prefered Vendor respektive Prefered Distributor ausgezeichneten Unternehmen begrüßen.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger Moderatorin Ilka Groenewold und ChannelPartner-Chefredakteur Ronald Wiltscheck führten als bewährtes Duo durch die Gala anlässlich der Verleihung der Channel Excellence Awards.
Channel Excellence Awards 2018 - Die Sieger GfK-Experte Professor Dr. Rudolf Aunkofer erläuterte im Vorfeld der Award-Verleihung die Bewertungsmethode und gab interessante Einblicke in aktuelle Trends im Channel, die sich in den GfK-Zahlen abzeichnen.
GfK-Experte Aunkofer bezeichnete rückblickend auf 2017 die digitale Transformation als das herausragende Thema. "Hier meine ich nicht so sehr das Schlagwort, als die Tatsache, dass wir alle das umsetzen können."
"Wer bei der Digitalisierung schnell ist, hat mehr Umsatz und Profit", so Aunkofer weiter. Übertragen auf die Distribution bedeute das etwa "neue Kundenähe durch digitale Services und dadurch einen Umsatzzuwachs".
Für das noch junge Jahr 2018 erwartet Aunkofer einen deutlichen Schub beim gesamten Themenkomplex IoT, Industrie 4.0, Internet of Things sowie die dafür erforderliche Infrastruktur und Security bei der Vernetzung in den Mittelpunkt. Daneben werde der Bereich Managed Cloud eines der zentralen Themen 2018.
Festliche Award-Zeremonie mit anschließender Party
Nach dieser positiven Standortbestimmung und dem Ausblick auf die Channel-Zukunft übernahmen Moderatorin Ilka Groenewold und ChannelPartner-Chefredakteur Ronald Wiltscheck für die feierliche Preisverleihung. In insgesamt fünf Distributions- und elf Herstellerkategorien wurden die Besten des Channels ausgezeichnet. Zusätzlich vergaben ChannelPartner und die GfK Preise in vier Sonderkategorien. Alle Gewinner der Awards, der Sonderkategorien sowie der Auszeichnungen zum Preferred Vendor und Preferred Distributor finden sie kompakt hier.
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste!
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Das Who-is-who der ITK-Branche hat sich zu den Channel-Excellence Awards eingefunden.
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Moderatorin Ilka Groenewold und ChannelPartner-Chefredakteur Ronald Wiltscheck führen durch die festliche Award-Zeremonie.
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Drucker-Geschäft macht Spaß: Jörg-Stefan "Yoschie" Schmitt (Brother) mit Stephen Schienbein (Kyocera).
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Fehlen nur die Schultüten: Sascha Harmuth (Ostertag Solutions), Christian Seidl (Tie Kinetix), Sabrina Gottwald (Microsoft) und Peter Marwan (ChannelPartner) haben alle zum 1. Februar 2018 ihre Jobs bei neuen Arbeitgebern angetreten.
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Anziehungspunkt Fotowand: Michael Gerich (Veeam), Regina Hermann (IDG), Dieter Schmitt (Tegile) und Harry Timm (ComputeAid).
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Regina Böckle (ChannelPartner) und Michael Schmid (Cherry).
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! IDG-Vorstand York von Heimburg (rechts) gratuliert Gregor Bieler (Microsoft) zum Gewinn von gleich zwei Channel Excellence Awards.
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Für Brother-Chef und Award-Gewinner Matthias Kohlstrung (Brother) gibt es vom Kyocera-Chef Dietmar Nick ein anerkennendes Daumen-hoch.
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Die LG-Mannschaft mit Frank Sander, Tanja Ludwig und Hans-Dieter Speidel mit Regina Hermann (IDG, 2. v. l.).
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Ismayil Baususta (NEC) und Andreas Ruhland (Also) kennen sich gut aus dem Monitor-Business.
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Jan Neumann (HP) und Erkan Sekerci (Iiyama).
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Wer least bleibt liquide! Torsten Seifert (Media Saturn) lässt sich gerne von Nicole Haas (Grenke Leasing) in die Welt der Finanzierungs-Feinheiten entführen.
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Das aufmerksame Catering sorgt dafür, dass kein Gast hungrig nach Hause gehen muss.
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Martin Böker (Samsung) und Sven Buchheim (Bluechip) freuen sich gemeinsam über ihre ersten Plätze.
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Reinhold Egenter und Paul Flemming (beide Fujitsu).
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Die Bar ist gut bestückt: Der Nachschub geht bis in die frühen Morgenstunden nicht aus.
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Gut gelaunt vor der Fotowand: Maximilian Pfister (Niteflite Networxx) mit Rebecca Quinlain (Autotask).
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Michael Goltz (Oki), Sascha Hummel (Despec), Judith Öchsner und Hans-Jürgen Schneider (beide DexxIT).
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Gern gesehene Gäste auf ChannelPartner-Events: Andreas Bortoli (Neumeier), Alexander Münkel (ITscope) und Achim Heisler (A-H-S).
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Sigi Pfeffer (VUD), Gregor Bieler (Microsoft) und Thorsten Schwecke (Acronis).
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Michael Sadranowski (AVM, rechts) lässt sich von Rudi Aunkofer (GfK) die Feinheiten der Channel Excellence Studie erklären.
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Kathrin Uhlmann und Joachim Bührer (beide Michael Telecom) haben den weiten Weg aus Niedersachsen nicht gescheut.
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Kleine Schnittchen zwischendurch zur Stärkung für einen langen Abend.
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Frank Strixner (Grenke Leasing) und Thomas Jank (ChannelPartner).
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Der neue Ingram-Deutschland-Chef Alexander Maier (Mitte) freut sich, dass er mit den Channel Excellence Awards gleich zu Dienstbeginn eine hochkarätige Channel-Veranstaltung besuchen kann. Dietmar Nick (Kyocera) und Dirk Henniges (Compass Gruppe) freuen sich mit.
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Merlot oder Chardonnay?
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Christoph Rösseler (G Data, rechts) stößt mit Gerit Günther (Acer) auf den Acer-Award in der Kategorie "Stationäre Clients" an.
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Michael Goltz (Oki) und Fabian Maiwald (HP) erörtern, wie es so im Drucker-Business läuft.
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Microsoft trifft ChannelPartner: Sven Langenfeld, Robin Wittland und Joerg Kreykamp mit CP-Sales-Chef Thomas Jank (2. v.l.).
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Swantje Schulze (Oracle) mit Matthias Zastrow (Virtustream).
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Torsten Seifert (Media Saturn), Regina Böckle (ChannelPartner) und Michael Dopmeier (TP-Link).
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Beeindruckende Feier-Perfomance: Alexander Maier (Ingram Micro) mit Katja Schraml (Buffalo) und Gerit Günther (Acer).
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Thomas Hoffmann (Celos) mit Gerry Steinberger (HPE) und Jörg Schwarzbach (SanData).
Channel Excellence Awards 2018: So feiern die Gäste! Und wenn sie nicht nach Hause gegangen sind, dann feiern sie noch heute: Gut frequentierte Bar weit nach Mitternacht.