"Die Dell-EMC-Fusion ist positiv für den Channel"

Mit der der Übernahme von EMC durch Dell würde der drittgrößte IT-Konzern nach IBM und Hewlett-Packard entstehen. Die beiden Unternehmen kämen rein rechnerisch auf einen Gesamtumsatz von gut 80 Milliarden Dollar. Noch größer als diese drei Anbieter ist nur Apple - doch dieses Unternehmen erzielt seine Einnahmen bekanntlich überwiegend im Consumer-Geschäft.

Doch was bedeutet der Zusammenschluss für die Fachhandelspartner? Tim Curran, CEO der Distributionsinteressenvertretung Global Technology Distribution Council (GTDC), glaubt an die positiven Auswirkungen auf den Channel. Sein Argument: Beide Unternehmen zählen zu den am stärksten wachsenden Anbietern in der Distribution. "Dell und EMC sind 'Rising Stars' in der Technologie-Distribution", kommentiert Curran: Der Zusammenschluss dieser beiden Giganten bringe viele Vorteile für den Channel. Ihre erfolgreichen Partnerschaften sprechen für sich.

Durch seine Historie als Direktvermarkter ist Dell allerdings noch relativ jung im Channel-Geschäft, für Curran kein Hindernis: "Dell hat die Partnerschaft mit der Distribution und Lösungsanbietern in einer Weise angenommen, die beispiellos ist. Wir sehen der geplanten gemeinsamen Zukunft mit EMC optimistisch entgegen", erklärt der GTCD-Chef.

Indirekter Vertrieb zahlt sich aus

Curran sieht Dell auf dem richtigen Weg: "Auch wenn Dell in früheren Jahren sein Geschäft ohne Distributionspartnerschaften startete, sieht man, wie sich die Änderung der Go-to-Market-Strategie ausgezahlt hat", meint er.

GTDC vertritt als Lobbyorganisation die Interessen der großen Distributoren gegenüber der Industrie. Nach eigenen Angaben erwirtschaften die Mitglieder weltweit kumulierten Umsatz von mehr als 135 Milliarden US Dollar mit dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Das Council vergibt jährlich die "Rising Star Awards" im Distributionsgeschäft.

Sowohl in den USA als auch in Europa hat Dell in diesem Jahr die höchste Auszeichnung der GTDC als schnellst wachsender Distributionspartner in der Top-Umsatzkategorie (über 500 Millionen Dollar beziehungsweise 500 Millionen Euro) im Vergleich zum Vorjahr, erhalten. 2015 erhielt EMC den GTDC US Bronze Rising Star Award in der Umsatz-Kategorie über 500 Millionen Dollar. Beide Unternehmen konnten sich bei den Rising Star Auszeichnungen in den letzten Jahren erheblich steigern: So gewann Dell 2010 den silbernen Award in der niedrigsten Hardware-Umsatzkategorie. Heute besetzt man den ersten Platz in der Top-Umsatzkategorie auf beiden Seiten des Atlantiks. Mit insgesamt neun GTDC Rising Star Awards in den vergangenen fünf Jahren hat Dell die meisten Distributions-Ehrungen des Industriekonsortiums erhalten.