Im April 2009 hat VMware die vier Kompetenzen "Infrastrukturlösungen", "Business Contínuity" (Datenverfügbarkeit, Backup & Recovery), "Desktop Virtualisierung" und "Management" für die eigenen Partner eingeführt. Und im Herbst 2009 hat VMware die neue Desktop-Virtualisierungs-Lösung "VMware View 4" auf den Markt gebracht.

Nach etwas mehr als zwei Monaten zieht der Hersteller sein erstes Fazit seiner Desktop-Virtualisierungs-Kampagne. So habe sich die Anzahl der Partner, die Desktop-Virtualisierungs-Lösungen von VMware verkaufen, seit dem Launch von "View 4" besonders stark erhöht, in den vergangenen 18 Monaten, hat sich die Anzahl der Desktop-Partner laut VMware weltweit gar verfünffacht.

In Deutschland vertreiben alle acht VMware-Premier-Partner die Desktop-Virtualisierungs-Lösung "View 4" und haben gleichfalls die dazu gehörige Kompetenz bereits erworben. "Einfacheres Desktop-Management, niedrigere Betriebskosten und mehr Flexibilität - das ist, was unsere Kunden fordern, meint Jörg Tewes von Computacenter. "Die Zeit ist reif für den virtuellen Desktop, da hier Einsparpotentiale von bis zu 50 Prozent winken", argumentiert Walter Denk von PC-Ware.

"Desktop as a Service wird zur Realität", glaubt Roland König von Bechtle. "In den nächsten Monaten erwarten wir einen kräftigen Nachfrageschub zur neuen Version von VMware View und bilden unsere Mitarbeiter gezielt für diesen Bereich aus", erzählt Marc Huppert von der mittlerweile zu Computacenter gehörigen becom Informationssysteme GmbH.

Cancom, Fritz & Macziol

Ähnlich euphorisch äußert sich Rudolf Hotter von der Cancom IT Systeme AG: "Desktop-Virtualisierung ist für unsere Kunden ein zentrales Thema. Sie wollen die Vorteile von Virtualisierung auch im Client-Bereich nutzen."

"Mit der neuen vSphere-Plattform und dem PCoIP-Protokoll versprechen wir uns eine große Nachfrage nach View 4", orakelt Stefan Pawlowski von Fritz & Macziol. Außer den erwähnten Systemhäusern vertreiben auch noch die VMware-Premier-Partner Profi Engineering, die bereit zu Cancom zugeschlagenen Sysdat und SHE die Desktop-Virtualisierungs-Lösung "View 4" erfolgreich.

Dieser Zuspruch seitens der Premier-Partner beweist für Jürgen Kühlewein, Channel-Chef bei VMware, dass sich hier derzeit ein "gigantischer Markt öffnet". "Desktop-Virtualisierung auf VMware-Basis wird von unseren Kunden immer stärker angenommen." Auch VMwares Enterprise-Partner widmen sich dem immer öfter dem Thema Desktop Virtualisierung.

Derzeit arbeitet VMware mit rund 2.700 Vertriebspartnern in Deutschland zusammen, die meisten von ihnen tragen den Status "Professional". "20 bis 25 Prozent unserer Partner befinden sich auf dem Enterprise oder Premier-Level", so Jürgen Kühlewein gegenüber ChannelPartner. Den verschiedenen Partnerstufen unterscheiden sich durch die Anzahl der auszubildenden Techniker und Vertriebsmitarbeiter sowie natürlich durch die von VMware vorgegebenen Mindest-Lizenzumsätze. (rw)