Wie bereits Ende Juli angekündigt, baut Tech Data Deutschland die Strukturen um und stockt das obere Management auf. Ziel ist es, die geplante Wachstumsstrategie mit genügend Managementpower zu unterstützen und das Unternehmen gezielt in eine Richtung zu führen. Heute lüftet der Münchner Broadliner das Geheimnis um die drei neuen deutschen Tech Data Top-Manager.
Frauenpower im Vertrieb
Ab Mitte September 2007 wird Simone Frömming neue Vertriebs-Chefin bei Tech Data Deutschland. In ihrer Position wird sie sich vor allem um die Umsetzung der Vertriebs- und Expansionsstrategie kümmern. Zu ihren Aufgaben gehört außerdem der konsequente Ausbau der Vertriebsaktivitäten in den Bereichen Business Development, Retail, Key Account Management, E-Commerce und Channel Marketing. Ein besonderes Augenmerk soll die neue Vertriebs-Chefin auf Mittelstandskunden richten, die ganz oben auf ihrer Agenda stehen.
Frömming ist seit rund 15 Jahren in der IT-Branche tätig, ihre letzte Position war Vice President Sales bei Oracle Deutschland. Zuvor leitete sie die Geschäfte des Software-Herstellers Ixos Deutschland. Begonnen hat sie ihre berufliche Karriere bei IBM Deutshland, wo sie in verschiedenen leitenden Vertriebsfunktionen tätig war, zuletzt als Director Software Sales WebSphere Central Region.
Dass Frömmig bisher sehr Software-lastig unterwegs war stört ihre Chefin, Els Demeester, Regional Manager für Deutschland, Österreich und Benelex bei Tech Data, nicht: "Unsere neue Vertriebs-Chefin hat nicht viel Erfahrung mit Hardware, sondern war mehr im Lösungsverkauf tätig. Ich schätze aber ihre Persönlichkeit als Managerin und ihre Erfahrung im Vertrieb. Sie hat das richtige Profil und für unsere Produkte haben wir genügend Personen im Unternehmen, die ihr Fach kennen."
Frömming wird sehr eng mit Robert Lederwascher zusammenarbeiten, der als Director Vertrieb bei Tech Data das operative Geschäft weiter führen wird, während Frömming den strategischen Part übernehmen wird.
Marketing vom Hersteller zur Distribution
Die zweite neue Position, die des Geschäftsführers Marketing, wird Günter Schiessl, der bis vor Kurzem noch Director Distribution Deutschland bei Fujitsu Siemens Computers war, übernehmen. Schiessl wird für die Vermarktung des gesamten Produkt- und Lösungsportfolios und für die Steuerung der verschiedenen Business Unites verantwortlich sein. Zusätzlich soll er die künftige Entwicklung der Marketingstrategie für Tech Data Deutschland durchführen.
Für Schiessl ist der Münchner Broadliner kein Neuland. Bereits von 1992 bis 1999 war der Manager, bei Tech Data, damals noch unter dem Namen Computer2000, an Bord und zeichnete dort zuletzt als Director Marketing für die Bereiche Peripherie, Connectivity-Produkte und Komponenten verantwortlich.
Schnittstelle und Qualitätsmanagement
Markus Haberschusz bekleidet als Director Operations ab sofort die dritte neu geschaffene Position bei Tech Data Deutschland. Er fungiert praktisch als die Schnittstelle zwischen Deutschland und Österreich im Vertrieb und Marketing. Er wird neben der unternehmensweiten Prozessoptimierung die Bereiche Einkauf und Pricing überwachen. Eine zusätzliche, für die Regional Managerin wichtiger Punkt wird die Koordination der lokalen Betreuung des europaweit eingeführten Customer Satisfaction-Programms im Rahmen des Lean-Sigma-Qualitätsmanagements sein, das bei Tech Data Deutschland vor etwa sechs Monaten eingeführt wurde.
In anderen europäischen Tech Data-Niederlassungen arbeitete man laut Demeester bereits seit geraumer Zeit mit diesem Managementinstrument: "Wir hatten in Deutschland bisher keinen Director Operations. In anderen Niederlassungen habe ich gesehen, wie wichtig und effizient die Arbeit mit Six-Sigma für uns ist und daher diese Stelle geschaffen." (bw)