Um das Cloud-Geschäft gezielt ausbauen zu können, muss ein Reseller erst einmal wissen, wie es um sein derzeitiges Geschäft, sein Knowhow und die Anforderungen des Marktes bestellt ist. Eine externe Analyse kann oft mehr bewirken, als der eigene Blick auf das Business verrät.
Foto: Arrow
Hier setzt das Cloud-Amplification-Programm (CAP) von VAD Arrow an. Es soll eine umfassende Bewertung des aktuellen Cloud-Reifegrads eines Resellers vornehmen und stellt auf dieser Basis Empfehlungen zur Verfügung, die auf das individuelle Cloud-Wachstumspotenzial des Partners ausgerichtet sind.
Die anbieterunabhängige Struktur des Programms soll es Resellern ermöglichen, Cloud-Lösungen verschiedener Anbieter zu integrieren und damit flexibel auf die unterschiedlichen Anforderungen ihrer Kunden einzugehen.
Durch die Bündelung zentraler Cloud-Themen in einer detaillierten Analyse gibt das CAP Channel Partnern Einblicke in die Ausgangssituation und zeigt auf, wie sie zukünftige Geschäftsmöglichkeiten gezielt erschließen können. Der Fokus liegt dabei auf öffentlichen und hybriden Cloud-Lösungen, die Resellern dabei helfen, ihre Cloud-Fähigkeiten zu optimieren, sich im Wettbewerb abzuheben und neue Einnahmequellen zu erschließen.
Cloud wird unverzichtbare Geschäftsgrundlage
Marco D'Angelo, Director of Cloud, Arrow Enterprise Computing Solutions in EMEA, verweist auf das weiterhin stark wachsende Cloud-Segment: "Mit den prognostizierten weltweiten Ausgaben für öffentliche Clouds, die bis 2027 voraussichtlich eine Billion US-Dollar übersteigen werden, wird erwartet, dass sich Cloud Computing bis 2028 zu einer unverzichtbaren Geschäftsgrundlage entwickelt", meint der Arrow-Cloud-Experte. CAP stelle sicher, dass Channel-Partner die nötigen Tools und Unterstützung bekommen, um das volle Potenzial der Cloud zu realisieren.
Das CAP kombiniert dabei die spezifischen Anforderungen eines Resellers mit dem Branchen-Know-how des VADs und bietet laut Arrow damit einen maßgeschneiderten Plan, der den Ausbau des Cloud-Geschäfts von Resellern beschleunigen soll und auf nachhaltiges Wachstum ausgerichtet ist. Reseller, die sich für dieses Programm entscheiden, sollen so ihre Cloud-Reife und -Fähigkeiten verbessern, um den sich wandelnden Anforderungen des Cloud-Marktes und ihrer Kunden gerecht zu werden.
Das Programm besteht aus fünf Phasen, beginnend mit einer ersten Prüfung der Potentiale, gefolgt von Persona-Erstellung, einer individuellen Zielausrichtung und einem personalisierten Bereitstellungsplan. Arrow will während des gesamten Prozesses kontinuierliche Unterstützung und eine Überprüfung des Fortschritts bieten. Damit soll sichergestellt werden, dass Reseller auf Erfolgskurs bleiben, um ihre langfristigen Cloud-Ziele zu erreichen.
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