In der neuen IoT-Welt (Internet of Things) kann das durchaus von Vorteil sein. Immerhin sind bei damit nicht nur die IT-Lösungen für diese neu entstehende IP-basierte Infrastruktur erhältlich, sondern auch all die Chips und Sensoren, die die bisher isoliert agierenden Devices ans Internet anbinden: also Soft- und Hardware aus einer Hand. Außerdem besitzt Arrow nach der Computerlinks-Übernahme auch noch eine starkes IT-Security-Standbein, was helfen könnte, eines der dringendsten Probleme in der IoT-Welt zu lösen: die mangelnde Sicherheit der IoT-Devices.
Foto: Arrow
Wohl nicht zuletzt deshalb hat aktuell eine neue Initiative ins Leben gerufen, um das eigene IoT-Ökosystem auszubauen und IT-Vertriebspartnern den Weg in den gerade neu entstehenden IoT-Markt zu ebnen. "Things Evolved: IoT Innovator-Programm" heißt diese Kampagne von Arrow und sie richtet sich an all die VARs, MSPs, Lösungsanbieter, Systemintegratoren und andere interessierte Marktteilnehmer, die sich im IoT-Umfeld stärker engagieren möchten.
Wenn IT-Reseller ins IoT-Geschäft einsteigen
Kernanliegen des IoT Innovator-Programms ist es, all die IoT-Projekte, die Arrow durch seine Reichweite im Bereich Sensorik und Konnektivität generiert, an interessierten Reseller zu vermitteln. Damit könnten die Kunden der IT-Sparte von Arrow von dem Angebot und der Expertise des Großhändlers im Bereich Datenerfassung und -transport in IoT-Projekten profitieren.
"Mit dem IoT Innovator-Programm starten wir im komplexen IoT-Umfeld das umfangreichste Channel Enablement Programm", meint Eric Nowak, EMEA-President Enterprise Computing Solutions bei Arrow. "Wir sind der einzige globale Distributor, der sichere und zuverlässige IoT-Lösungen über alle Technologie-Bereiche anbieten kann. Bei uns erhält der Channel nun neue Umsatzmöglichkeiten mit einem IoT-Komplettprogramm auf Basis von Solution Stacks, sowie Professional und Managed Services."
In der Tat umfasst das Angbot von Arrow außer der IT-Infrastruktur auch die dazugehörigen elektronischen Komponenten. Hinzu kommen Lösungen fürs Remote Management und Monitoring, Support, Design und Integration, sowie Training-, Marketing- und Finanzierung-Services.
Lesetipp: Wenn IT auf IoT trifft - Arrow Sommerforum 2017 in München
Das "Things Evolved: IoT Innovator-Programm" beinhaltet folgende Module, die der Channel nutzen kann:
IoT-Lösungen auf Basis von Sensoren, Konnektivität, Cloud, Analytics, Security, IT-Infrastruktur, Managed Services u.a.
Zertifizierung durch die "Arrow Things Evolved"-Partner-Akkreditierung
Business Reviews gemeinsam mit dem IoT-Vertriebsteam des Distributors
Qualifizierte Leads und Einbindung in zusätzliche IoT-Projekte
Vermittlung von IoT-Schulungen und Marketing-Expertise
Lesetipp: IoT-Security hat höchste Priorität