ChannelPartner befragte Cloud-Anbieter zur aktuellen Marktentwicklung im Bereich Cloud Computing. Es antwortet Ralf Gegg , Partner Director Central Region bei VMware.
Herr Gegg, Cloud Computing ist derzeit DAS Thema der IT-Branche. Woran liegt das Ihrer Meinung nach?
Ralf Gegg: Cloud Computing wird heute als eine grundlegende Veränderung in der IT verstanden. Es wird sich im Laufe der Zeit noch weiterentwickeln und dauerhafte Auswirkungen darauf haben, wie IT-Anwendungen gebaut, geliefert und betrieben werden. Die Cloud hat das Potenzial, die gesamte IT zu verändern. Wer sich schon heute den veränderten Anforderungen stellt und sie für sich zu nutzen weiß, wird in Zukunft entscheidende Vorteile haben. Das haben auch schon viele unserer Kunden verstanden. Mit den Lösungen von VMware für Cloud-Infrastruktur und Cloud-Management sind die Unternehmen auf die neuen Herausforderungen bestens vorbereitet.
Welche Argumente können Reseller anbringen, um ihre Kunden von der Cloud zu überzeugen?
Gegg: Durch Cloud Computing können Unternehmen jeder Art und Größe massive Vorteile erreichen – sei es durch verminderte Betriebskosten im Unternehmen selbst oder, wie zum Beispiel bei SaaS-Angeboten, die neugewonnene Agilität und schnelle Lösung von Ressourcenengpässen. Ständige und ortsunabhängige Verfügbarkeit ist vor allem für Unternehmen mit vielen mobilen Mitarbeitern von Vorteil. Unternehmen jeder Größe profitieren zudem von der Flexibilität des Cloud Computing: Teilbereiche der IT können je nach Bedarf an externe Provider ausgelagert und jederzeit wieder zurück geholt werden. Durch Tools, wie zum Beispiel dem kostenlosen VMware vCloud Connector, ist dies nur noch eine Sache von wenigen Klicks.
Aber welche Rolle nehmen dabei Reseller ein?
Gegg: Reseller sind ja nicht „nur“ Verkäufer, sondern vor allen Dingen auch Implementierungspartner, Berater und Wissensträger. Das heißt, sie helfen ihren Kunden bei der Planung und Umsetzung von Cloud-Projekten und darüber hinaus. Jedes Unternehmen hat eigene Ansprüche und Bedürfnisse – um dem gerecht zu werden, können unsere Partner systematisch und individuell unterstützen. In verschiedenen Kursen zu vCloud können sich VARs gezielt im Bereich Cloud Computing weiterbilden. Mit der richtigen Qualifikation ist es für die VMware-Partner dann ein Leichtes, den Endkunden zu zeigen, wohin sie mit ihm langfristig wachsen können. (so)
Am 19. Mai 2011 in Düsseldorf dreht sich beim Channel-Sales-Kongress alles um das Thema Cloud Computing. Erfahren Sie dort exklusiv und praxisnah, wie Sie Ihren Kunden die Vorteile des Cloud Computings nahe bringen. Top-Referenten erwarten Sie mit Profi-Tipps für Ihr Business.